李萍萍：IPO狂人修炼记

HOLD住场面 HOLD住内心

“用气势Hold住整个场面，用自信Hold住内心的胆怯。而这气势和自信，都源自专业能力。”李萍萍如此总结。

何为“Hold住”？就是面对各种状况都要保持住、坚持住、充满自信，从容应对。作为一名IPO咨询顾问，常常要面对并处理企业高层、券商、投行、会计师、律师等人之间的复杂局势，无论压力再大、内心再神兽奔腾也绝对不可以暴走！

谁说女子不如男？

受到传统社会角色的定位，在金融证券等行业，男性拥有更多的话语权。尽管李萍萍在圈内已经赚得一定的好名声，但女性身份却始终是李萍萍职场上的最大困扰。

“每次去企业洽谈项目的时候，坐在一起的全是男同志，大多数人习惯性地对女人形成柔弱、感性的刻板印象，进而质疑我们的专业能力和敬业水平。”但李萍萍始终相信，事在人为。所以，这么多年以来，她一直在努力证明，用实际行动和工作成绩，掷地有声地将“谁说女子不如男”抛向世俗的眼光。

“做细分市场调研是一件很细碎、很严谨的工作，我们拥有比男同志更加细致的观察力、更多的耐性和亲和力，在市场一线做调研的时候，在与客户沟通交流的时候，在做数据整理和分析的时候，我们能比男同志做得更好。以财务数据的测算为例，无论项目负责人是自己还是下属，我一定会亲自审核与考究数据的真实性、合理性，有时候往往能弥补一些男同志工作的不足。”她相信，女性特有的细腻，对于IPO咨询工作而言是一个很大的优势。

IPO咨询是近几年才兴起的行业，它的存在有其必然性，一方面是企业上市需求的急剧扩张，另一方面是券商精力和专注力的受限，给了咨询机构这样的第三方更大的成长空间。所以，李萍萍认为，无论是男性从业者，还是女性从业者，只要有能力，并且懂得取长补短，善用优势，都能有所作为。

“专业人做专业事”

企业要发展，就必须变得“专业”，而专业性的来源，靠的就是让每一个岗位都由专业的人来做，让每一个员工都成为专业的人。

《资本前瞻》：IPO咨询工作最核心的专业价值体现在哪里？

李萍萍：我们工作的出发点是促成企业成功进入资本市场。而实现这一目标的关键点，在于挖掘企业的核心竞争力，对募投资金进行科学性的合理分配，让投资者了解并相信企业的实力和成长潜力。也正是基于此，目前前瞻IPO全产业整体解决方案的两大核心竞争产品，就是细分市场研究和募投项目可行性研究。14年的品牌积淀、14年细分市场研究基础和调研体系，恰恰是企业和券商信任我们的前提，我相信凭借这个优势，前瞻能走得更远。

《资本前瞻》：作为行业初创期的元老，您认为一名合格的IPO咨询顾问应符合哪些条件？

李萍萍：和传统服务行业一样，IPO咨询工作者首先应该摆正自己的位置，我们是要为企业解决问题、创造价值的，一切工作都应该以满足客户需求为出发点。其次是学思结合、触类旁通的学习能力，因为我们需根据企业的具体情况提供个性化服务，并随时解决各类棘手的问题，没有超强的学习能力、领悟力、洞察力、逻辑思维能力和沟通协调能力，根本没办法推进项目。当然，创新能力也很重要，比如要随时关注和把握证监会的审核要求，根据这些变化，对工作流程、报告模板进行及时优化与调整。

《资本前瞻》：客户对你的专业能力反馈如何？

李萍萍：前瞻有自己的客户反馈系统，每完成一个项目，客户和合作方都需要对我们项目执行人员的专业能力、服务态度、沟通能力等方面进行全方位评定。而由我们项目一部主持或参与的项目，客户反馈过来的满意度都是百分之百。

当然，项目执行质量的好或坏，客户对你专业能力认可与否，也可以从客户回头率看出来。2010年底，我们和平安证券首度合作，整个项目过程十分顺利，和企业方和券商方面沟通得也很融洽。

2011年平安证券相继为我推荐了4个项目。这一点令我十分欣慰，也让我深刻认识到，在这个圈子，任何个人、任何团队都不是孤立存在的，上中下游存在着千丝万缕的联系，只要够实力，不愁没项目做。

《资本前瞻》：截至目前，令您最难忘的项目是哪一个，为什么？

李萍萍：每个项目都像一次成功的探险，因为每个项目涉及的行业跨度、企业特性、管理者性格都有差异，充满新挑战、新喜悦、新收获。尤其在项目尾声的时候，经过几个月的相处，项目成员跟企业、券商都产生了较为深厚的友谊，这是一同作战、一同享受成功喜悦之后，一种难能可贵的情分。

以江苏中泰为例，该公司是国内桥梁钢结构制作领域第一家申请IPO的企业。而此前市场上关于桥梁钢结构的行业分析、调研数据几乎一片空白，作为IPO咨询师，我们面临着前所未有的挑战。
洽谈初期，我们秉持前瞻惯有的踏实、稳健作风，在前瞻已有的行业数据库和研究基础上，做足了充分的前期准备，包括搜集材料，借助行业协会的力量获得第一手行业信息，通过上下游的推理分析，就桥梁钢结构这个细分行业及企业发展前景进行初步诊断。很快，双方一拍即可，客户对我们的专业实力给予了高度肯定。

项目执行过程中，我们需要做企业财务数据的测算，但传统的测算方法并不适合这个行业。我们尝试了很多方法，也通过电话向券商、会计师朋友多方请教，尽管当月话费近千元，但还是未果。究竟有什么方法能以最快的速度得到最有效、最科学、最全面的数据呢？我百思不得其解。有一天，凌晨两点了，躺在被窝里的我，为这事就一直没睡意，脑子里突然闪过一个灵感，随即起床开电脑将这个方法记录下来。第二天跟券商和企业沟通确定方法可行后，立即安排项目组成员执行。

专业的事得由专业的人来做。所以，无论对自己还是对下属，我始终以高标准的专业水平和专业态度严格要求。要么不做，要做就尽力做得最好，对得起自己，也对得起客户把项目交给我们的这份信任。

《资本前瞻》：请从您的专业角度，就今年的IPO市场趋势做一个简单的预判分析。

李萍萍：随着社会分工的日益明晰化，行业细分是市场大势所趋，中小企业仍旧会是未来IPO的主角。在业务和财务基础之上，拥有一定创新能力和技术含量的中小企业将更容易获得投资者和投资机构的青睐。结合近几年的IPO特点和政策走向来看，传统行业仍旧是今年IPO的热门领域，但像文化创意、战略性新兴产业涌现的优秀企业，也将逐渐走上历史舞台，形成百花齐放、多元化产业发展的格局。