激活中小企成长新引擎 挖掘IPO全产业链价值洼地

整合资源  挑战全产业链价值服务

作为深圳中小企业投融资联盟内唯一一家IPO咨询机构，前瞻深刻感受到了中小企业对“一站式”金融服务解决方案的强烈诉求。

“目前，所谓的金融服务被人为地切割成各个链条，有的提供间接融资，有的提供直接融资，有的专攻股权融资或债权融资。可实际上，客户更需要的是全方位金融解决方案。”从事多年IPO咨询工作的贺石清坦言。

“尤其是中小型企业，平台有限、视野有限、资源有限，对资本市场缺乏足够的了解，加之当下很多中小型拟上市企业所处行业特殊，多半是新兴的细分产业，采用传统的IPO攻略根本行不通，其中涉及到的细分产业研究、项目前景分析等问题，无形中增添了上市难度。所以，能为拟上市企业提供个性化的整体方案，才是市场真正需要的。”他进一步解释道。

抢占融资机遇  化被动为主动

在创业板推出和上市公司加速扩容以前，券商数量相对较少，且多为老资格的大型券商，他们涉及的业务内容十分广泛，而IPO承销方面，也以大型国有企业为主。创业板开闸以来，一方面，一大批具备投资和承销能力的中小型券商迅速脱颖而出；另一方面，作为券商的乙方，向创业板企业进行上市辅导、提供细分市场调研的IPO咨询行业孕育而生。

“以前可能是券商选择企业，如今，证券市场格局的变化给了中小型企业更多的主动权。他们不仅可以自主选择更符合需求的券商，还能通过IPO咨询机构，在企业管理、上市进程、长远规划等方面，更多地化被动为主动。”贺石清表示。

如何在资源有限的条件下，从千军万马的上市大军中摘得头魁，既考验拟上市企业本身的经营实力，也对IPO辅导机构提出更高的要求。

贺石清说：“对于拟登录创业板的企业而言，企业的业务与技术和企业募投资金运用是影响其上市成败的两个关键性内容。而这部分内容行业背景较强，且创业板所涉市场多半为细分行业，并呈现越来越细化的市场趋势，如果没有专业的市场研判能力，可能无法对企业核心竞争力进行有效而准确的判断。”

他坦言：“前瞻不是最早做IPO咨询业务的机构，但前瞻在细分产业研究领域的积累却是最深厚的。14年来公司始终以前瞻的眼光，引领产业发展趋势，助力企业转型升级。”也正因为这些优势，前瞻逐渐在IPO市场获得券商和拟上市企业的青睐与认可，并奠定了公司在IPO咨询行业的领军地位。

整合优势资源  发挥IPO链条效应

随着经济全球化的发展，如今的国际竞争已不仅仅是企业和产品的竞争，而是产业链的竞争。“IPO是个复杂的过程，涉及到的专业分工十分繁冗复杂，从管理策略到市场营销，从财务规划到法律研究，从商业模式到产品研发，从战略重组到投资管理，跨度大、链条长。单纯依靠一己之力，显然不够。”贺石清说。

他认为，只有在某一基础领域拥有市场话语权的前提下，不断整合产业链上中下游的优势资源，根据项目实际情况，给予个性化配置，实现资源利用、产业链价值的最大化，才能提供给客户最有价值的服务。

“前瞻以细分产业研究为基础，凭借对细分市场的深入理解、对企业核心竞争力的独到研判，在原有行业研究中心、IPO投融资服务中心、投资者关系中心等基础上，顺应市场需求和行业发展趋势，将各个业务分部进行有效串联，通过有效整合产业链各环节优势资源，伺机推出了IPO全产业链解决方案服务。”贺石清说。

“这种业务模式有其存在的必然性。因为市场参与者越来越多，越来越细化，但是没有一家金融服务机构能够为企业IPO提供贯穿始末的服务，或者针对企业特性提供个性化的融资方案。对此，前瞻有实力，更有信心。”他补充。

深挖核心价值  精准把握企业未来

创业板的最大特色就是强调企业的高成长性，同时，规模小、独特，每家企业都有自己的定位和自己发展的特殊业态。所以，以创业板企业为服务对象的IPO中介机构，必须善于挖掘企业的特点，提炼企业的核心竞争力，对募投项目的方向设计、可行性、经济效益测算、匹配能力等进行全面分析，并就上市未来发展与规划提供独到的判断。

而细分市场研究公司对于拟上市企业产生的真正价值在于，基于大量客观、权威的数据基础上，对企业所处行业做出深度研究分析，从而对企业发展起到指导性作用。而一个强大的数据库支撑，可以在很大程度上减少咨询公司的基础工作量，使其得以把主要精力集中在行业深度分析这一高附加值的工作层面，大大提高细分市场咨询的工作效率和价值。

“前瞻服务于全球6.1万余家企业，拥有上千个细分市场研究经验，能充分挖掘行业投资亮点，提炼企业竞争优势，帮助企业精准把握细分领域的发展机会。”贺石清说。

同时，前瞻也在业务、人才、地域等方面进行了多年的储备。目前前瞻的每个项目部都配备了专业的行业研究员、会计师等资深人士，他们通力合作，密切配合，保证了项目团队的执行力和凝聚力。而覆盖在全国民营经济活跃地带的分公司和办事处，则保证了服务的及时性和本土化。

特别值得一提的是，为了充分满足拟上市企业的上市诉求，有效引导企业做好上市前的准备工作，真正做到未雨绸缪、有的放矢，前瞻率先推出市场监测机制，由专业的IPO咨询顾问负责拟上市企业的前期培养与开发，对企业上市前的规范化治理进行有效辅导。

“这个监测过程，长达2-3年，短则2-3个月。我们发现，这个工作很有价值，因为企业非常乐于和我们沟通，并把企业运行过程中遇到的问题跟我们交流。”前瞻投资顾问有限公司市场监测部总监翟建文表示。     

他说：“针对细分产业内成长潜力较大、暂未进入资本市场的企业，我们会进行定期监测，并建立及时沟通机制，在财务管理、商业模式等方面给予企业合理化建议，逐渐引导其走上上市规范化道路。”