农业行业，农场主们的痛点有哪些？ ?

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农场主的经营痛点主要分为三大部分，一个是种植端的“靠天吃饭”；二是流通端的“小农经济”效应；三是金融端的“融资难”。

图表1：农场主痛点分析

资料来源：前瞻产业研究院整理

1、种植端

（1）科技含量低

发达国家发展工厂化农业采取的是“高投入、高产出”的高科技路线，而我国由于技术和经济的原因，采用的是低投入、低能耗的技术体系。温室结构简易，环境控制能力低；栽培管理主要靠经验，与数量化和指标化生产管理的要求相差甚远；温室种植品种也大多是从常规品种中筛选出来的，还没有专用型、系列化的温室栽培品种，设施条件下农产品的产量和品质始终在低水平上徘徊。

（2）设施水平低下

从统计数字上看，我国设施栽培面积很大，但设施装备的水平低下，90％以上的设施仍以简易型为主，有些仅具简单的防雨、保温功能，抗御自然灾害能力差，土地利用率低，保温、采光性能差，作业空间小，不便于机械操作，更谈不上对设施内的温、光、水、肥等环境因子的综合调控。虽在一定程度上适应了比较落后的农村经济状况和较低的人民生活水平的需求，但整体设施水平较低，不适应现代农业发展需要。

（3）机械化程度低，劳动强度大

我国设施农业机械的配套水平不高，机械化作业水平低，生产仍以人力为主，劳动强度大。现有的产品机型不多，且多为借用已有的陆地用小型耕耘机械。机械化水平低也是制约我国设施农业发展的瓶颈。

（4）运行管理水平较低

现代设施农业具有市场、高技术和企业化3个特点，是硬件设施和软件技术的统一体。当硬件设施建成后，软件技术将起到主导作用。设施农业发达的国家除了拥有先进的硬件设施，还需要有生产—加工—销售有机结合和相互促进、完全与市场相适应的运行管理机制。目前，我国还没有建立起这种管理机制，仍然以经验的和粗放的管理手段为主。硬件设施是可以靠一次性投资在短时期内建成，而后期管理和运作绝不是一朝一夕就能达到预期目标的

（5）盲目跟风，赔了夫人又折兵

设施农业既是先进栽培技术、模式、管理的复合，又是对经营者能否自如应对市场变化的综合考量。但遗憾的是，有不少搞高效设施农业的农民朋友并没有认识到这一点。

2、流通端

（1）品质标准化难

现在从全国各地的农场运至批发市场的农产品，绝大部分不符合“规格化、标准化、包装化”，农产品以次充好，农药残留物超标等情况存在普遍，虽一般市场内设有检测站，但抽检率低，惩处手段不严，同时，由于运抵的农产品（尤其是蔬菜）不分等级，没有规格化包装，市场管理难度增大，在交易过程中和收市后，整个市场一片狼藉。

（2）缺乏精准渠道对接

渠道对于不少农业从业者来说是最愁人的，许多大户、农民、合作社、农企都在为农产品的销售渠道发愁，农产品滞销似乎成为了一个普遍的现象。

3、金融端

（1）信息不对称

对于农场主的角度来说，相较其他的企业贷款人，农场主过于关注能不能贷款、能贷多少、利息多少、怎么还、什么时候还、多久能拿到，没有站在金融机构的角度考虑金融机构对借款人的要求。从而导致了农场主没有能力去分辨市场上到底谁是真的资金方谁是骗子，而正规的金融机构则对不满足贷款条件的借款人进行了大量筛选。

信息不对称带来的后果就是在资料真实性问题核实上花费了太多的时间和精力，无形中极大的增加了双方的交易成本和难度。

（2）资产定价

农业种植端的“靠天吃饭”性质从根本上决定了农业现金流的不稳定，没有稳定的现金流将增大金融机构的借出风险，从而导致金融机构在借出资金时收取更多的要求报酬率，即农民实际到手的资金变少。

（3）交易场景搭建

农场主和金融机构双方沟通平台、渠道和时间都极其有限，在有限的时间内要达成双方深度互信的交易是极其困难的。当前的情况是要么农场主牺牲自己的时间和金钱到城里按照金融机构提供的材料清单和审核流程走，要么金融机构牺牲自己的时间和金钱去到农村去配合农场主完善机构所需的贷款相关手续。这两种方式无论是哪一种都必然增加了用户的资金使用成本。从而导致了当前我们看到的贷款难，贷款贵的农村金融现状。

希望以上回答对您有所帮助！:-)