你好，我想了解沃隆每日坚果营销策略存在的问题？

您好，感谢您的提问！

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若要发现一家企业的营销策略问题，前瞻的分析框架如下：

 图表1：问题分析框架

资料来源：前瞻产业研究院整理

1、 行业的特性和发展阶段

2014年，《中国居民膳食指南》中“中国人每日应摄入坚果25-30克”引发资本热潮，各类企业纷纷入局每日坚果市场，除了满足新生代消费者的消费需求，也与坚果市场的高速发展有关。预计到2020年坚果行业高端细分市场容量约为132亿元，2019-2020年坚果行业增长率分别为20%和15%，休闲食品企业都竞相布局每日坚果，抢占细分市场。从整体来看，坚果行业的溢价较高，处于快速发展期。

2、 行业竞争情况

每日坚果虽已进入混战时代，但马太效应已经显现。市场上虽有超300家品牌销售每日坚果，但主要销量额仍来自坚果品牌沃隆、三只松鼠、百草味和良品铺子等几大品牌。

3、 企业的营销策略及成果

沃隆除了在产品上下功夫外，同样要在品牌传播方面占据强势地位。为赢得年轻消费群市场，“跨界联名+红人带货+影视植入”成为当前坚果炒货企业的营销“三板斧”。 2019年，沃隆在跨界及创新营销领域取得可喜的成果。沃隆与海信电视、青岛啤酒在京东“趣打开”平台联合推出了“潮青在线趴”跨界营销活动，打造了青年消费者即使宅在家中也能通过电视连线亲友，一起K歌、看球、游戏的客厅社交场景。

沃隆坚果抓住了使用“场景化”植入。2019年，沃隆开启娱乐营销的模式，以更符合消费者审美需求的方式与消费者产生沟通互动。从年初火爆个荧屏的《都挺好》、到《加油，你是最棒的》、《小欢喜》、《我的莫格利男孩》备受好评的影视作品。

沃隆的植入霸屏各大卫视，使沃隆品牌进一步走近大众视野，强化了品牌的实力，成功实现了品牌声量与产品销量双丰收。2019年，随着坚果品牌沃隆在渠道建设与品牌传播上持续发力下，1-6月每日坚果销售额达6.2亿元。洽洽在调整自身战略定位后，据公开数据显示，洽洽小黄袋1-6月坚果销售额也达到2.793亿元，但仍与沃隆存在较大差距。

4、 企业的营销问题

从上述分析来看，行业是轻技术重营销的，行业竞争较为激烈，行业市场集中率高。沃隆营销的主要群体是年轻人，其产品的定位也是年轻人。整体来看，沃隆的营销策略是成功的，但是年轻人的需求是多变的，加上巨头带资入局，沃隆若是无法持续性的抓住年轻人的喜好，其营销试错成本相较后面紧追不舍的巨头较高。同时，沃隆的产品线相较其他休闲零食巨头较窄，沃隆在新产品的宣传上也要注意，避免与公司的核心产品和公司的定位产生冲突。

希望以上回答对您有所帮助！;-)