安踏4p营销策略？

安踏4p营销策略如下：

产品策略： 

（1）强化了供应链，帮助生产具有差异化的产品。在产品类型、价格及公司规模等方面进行考量挑选合适的供应商。确保供应商的研发能力、生产管理能力、企业社会责任及品质管理体系符合行业标准，包括ISO国际标准。将供应商的表现与绩效结合，鼓励开发创新产品。 

（2）品牌差异化：单聚焦、多品牌、继续与多位代言人合作，进一步提升安踏的美誉度并刺激相关销售。安踏儿童、FILA、FILAKIDS、FILAFUSION、DESCENTE、KOLONSPORT、SPRANDI和KINGKOW等品牌均稳步发展。 

（3）在产品结构上，实行新产品开发、老产品改造与梳理淘汰并举；新产品开发紧紧把握一方面，开发一批中高档产品以提升安踏的品牌形象；另一方面，深度高性价比的适销对路的大众产品，该市场对中低档运动鞋需求量大，还可以开发低档运动鞋，以完善产品序列。 

 价格策略： 

（1）基于不同品牌不同门店的特点，以更具差异化的商品故事包和价格作出更细致的场景区隔，并作出不同的运营管理。 

（2）安踏主品牌定位大众市场，提供高性价比的功能性运动产品，涵盖篮球、综训、跑步等各类运动项目，受众人群广。始终坚持高性价比、大众品牌的定位。安踏主品牌鞋类占比比重较大，价格区间在250-500之间为主，少数由NBA球星克莱·汤普森代言的产品售价不超过600元。未来安踏主品牌预计将会小幅提升高价位商品的比重，从目前的5%左右上升至10%，同时保持二三线城市中档价位的产品比重不变。 

渠道策略： 

（1）开拓全新线上营销模式借助品牌代言人、签约运动员录制运动短视频，鼓励消费者在家运动，与消费者广泛互动。 

（2）开展全渠道多品牌CRM平台建设，增强消费者黏性，做到精准营销。 

（3）零售渠道方面，重构增长模式，善用各项数据加强线下业务管理，并将传统的电商卖货平台重构为人群数字化平台，从流量运营到消费者运营，注重互动的深度和广度，追求高质量增长。优化零售管理能力，加强中国的分销网络，包括街铺、购物中心、百货公司、奥特莱斯及电子商贸平台。（4）建立完整的电商生态体系。致力于结合热门的营销方式和网上渠道，吸引更多网上购物者。2019年安踏举办了几百场直播，通过主播们的着装演绎和运动展示，与粉丝们积极互动，吸引消费者购买。对电子商贸平台上的产品推出时间、优先次序及款式均作出规范，为线上与线下零售商带来协同作用达致双赢。

 促销策略：

 （1）广告、直播促销：主要是通过直播、广告，运动明星代言，吸引消费者，提高品牌知名度。设计独特的广告词：安踏，让中国腾飞；激起国人爱国情怀，安踏，让您的孩子赢在起点；迎合家长对自己孩子的期盼，安踏，为梦想而生；与梦想结合，符合青年人志存高远，心怀大志。 

（2）人员促销：线下直接与顾客接触，可灵活的进行，促销宣传，在宣传过程中，能立即的到顾客的反应信息。这很好的获取了对产品的改进的信息。 

（3）营业推广：激励零售商支持产品的销售，诱使更多顾客的消费，提升短期销售量 

（4）公共关系：适当参与公益事业，慈善捐赠，有利于树立安踏的良好形象；适当与政府大好关系，拥有一个比较结实的后盾。

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