佰草集目前品牌营销策略存在什么问题，要如何改进？

佰草集是上海家化旗下的牌子，成立于1998年，定位于高端的中医中草药美妆，但在2016年末遇到了品牌老化、缺乏传播、产品老化等情况，因此公司在2017年开始对品牌进行全面升级，在坚持品牌高端的同时融入年轻的元素，寻求两者之间的平衡。在2019年底佰草集基本完成了品牌的调整升级。在这段期间，佰草集通过宣传高端单品提升整个品牌定位，并且开展了全场景营销，同时集中资源打造单品爆款，从2019年上海家化披露的年报中也可看出佰草集品牌升级取得一定的成效。

图表1：佰草集营销策略改进的有效措施

但是，个人认为，佰草集在采取双线并行的线下策略（在开拓单品店的同时持续深入大卖场和超市）与高端品牌定位不符，这会让消费者对品牌定位于高端市场产生怀疑。网上有网友表示一直不知道佰草集定位于高端市场，对佰草集的印象停留在大卖场上。另一方面，佰草集存在线上线下促销活动不一致的问题，有网友表示因网上产品价格较便宜，因此会更愿意在网上购买佰草集产品，这也会导致佰草集线下销售受到一定的影响。

因此，个人认为，佰草集可以调整其线下渠道，可放弃大卖场和超市；但若要坚持深入大卖场和超市，可以对这两个渠道进行升级，如对货柜的摆设、销售员的培训等方面进行调整，做到与其他品牌区分开，有亮点，让消费者改变对“佰草集在大卖场和超市就是低端产品”的观念。与此同时，佰草集应该保持线上线下促销活动一致，包括在赠送礼品方面。当然在前期佰草集要推动线上渠道的布局，可适当给予线上渠道一定的优惠，但后期保持线上线下促销活动的一致性很重要。

图表2：佰草集营销策略存在的问题及改进建议

最后，希望回答能帮助到您！