小公司如何快速成为大公司？

如何让自己卖个好价钱

中小企业在快速发展的同时也暴露出资金不足等方面的短板，如果没有后续资金的支持，中小企业也面临着生存的困境。从统计数据看，只有很少的中小企业最后成长为大企业，大部分中小企业不是夭折，就是被收购。

于是，在适当的时机把小企业卖掉，对创业者来说，是理性的选择。而如何卖一个好价钱，则是困扰这些创始人的难题，因为他们甚至不知道自己的企业值多少钱，因此，中小公司创业者在有出售意向时，就应该思考以下几个问题。

第一，了解并购双方的价值驱动因素。企业的领导人必须把每年的战略规划和企业的价值创造连接起来，否则企业的价值难以提升。在Google 市盈率超过70倍以后，美国许多高科技企业的目标不再是上市，而是期望被Google以发行股票的方式收购，顺势获得70倍的市盈率。

第二，反向尽职调查。中下公司按照收购方的要求提供自身资料的同时，也可以要求收购方提供尽可能多的资料。你必须了解收购方的市场地位、关注的战略价值和必要的财务资料。在达成正式意向以前，你可以要求收购方提交整合方案，借以判断收购方的真正关注点。

第三，对自身战略优势的可复制性进行判断。收购方一般有比较多的用户和资金，如果你的战略优势具备比较高的进入壁垒，以及可以在收购方的客户基础上进行复制，那么你就可以要求获得更多的溢价。

第四，基于收购方的报表编制未来的业绩预测。最权威的企业价值评估方法是净现金流量折现法，你可以基于收购方的客户基础、资源优势，编制双方优势结合后未来数年的业绩预测，以收购方的公司规模来选择折现率和风险系数，最后的结果会更接近你对收购方的投资价值。