化妆品上网掘金B2C

 据前瞻产业研究院数据监测中心的统计数据显示，2011年中国网络购物市场交易规模为7735.6亿元，化妆品占据4.9%份额，约为379亿元。

截至2011年底，国内开放B2C平台天猫网购tmall.com天猫美容馆已有2300个知名品牌入驻，覆盖全球9成化妆品知名品牌，天猫已成为品牌最全、最具影响力的化妆品网购平台。

2011年在天猫购买过化妆品的消费者接近1200万人，占据所有网购用户1.94亿人的6.3%，并以超过150%的增速增长。覆盖绝大多数有品牌正品需求的B2C网购化妆品消费者。

2011年tmall.com网购狂欢节双十一当天，天猫消费者共购买了1400万个面膜，350万瓶精华，113万瓶精油和14万个眼霜产品。其中Olay玉兰油多效修护霜销售3932套，高丝眼霜销量达1万支，奈美香水成交8961笔;当天，32家化妆品旗舰店销售额过百万元，其中2家超过1000万元……一系列数据震撼了业界，2011年，包括屈臣氏、羽西、za、梦妆、benefit等大牌因此纷纷进驻天猫。2011年，olay、阿芙、MG和柏卡姿在天猫的交易额复合增长率超过20%，御泥坊的年交易额超过1亿。

数据显示，2011年度化妆品在天猫网络渠道销售的，品牌正品交易规模增速超过200%，远高于社会消费品零售中化妆品的增速18.7%。

美容品牌网络渠道交易金额及增长率

注：美容品牌网络渠道交易金额指，天猫美容馆，美容护肤/美体/精油类目(简称护肤品)和彩妆/香水/美妆工具类目(简称彩妆类)商品的交易金额;化妆品零售消费总额来源于2011年度国家统计局社会消费品零售总额数据。

资料来源：前瞻产业研究院《2011-2015年中国化妆品零售商业模式与投资机会分析报告》

数据显示，与传统渠道化妆品消费者相比，网购化妆品的消费者埋单能力更强。据调查显示，中国化妆品户均年消费额为1133.5元，按一家三口计算，人均消费金额377.8元。而2011年在天猫美容馆购买化妆品的消费者，百万人超过500元;花费1000元以上的用户也超过25万人。

此外，在天猫的化妆品消费者中，高频高金额购买的也开始增多：年购买次数超过5次且消费金额超过500元的消费者人数占比从2010年的4.7%上升到2011年的6.5%;年购买次数超过5次且消费金额低于500元的消费者人数占比从2010年的11.2%上升为2011年的12.5%。这说明网购化妆品消费者的消费能力正在全方位增长。

笔者认为，化妆品上网销售将是今后越发明显的趋势。化妆品已经成为在互联网上销售收入排名第三的行业。相对于服装鞋帽，化妆品毛利最高、最适合上网销售。

科学技术的发展导致现在的信息传播渠道中网络占了很大的比重，更多化妆品行业的后起之秀更是提前看到了网络营销的播散性提前做好了企业宣传推广，为自己的品牌树立做好了舆论基础，基于新媒体时代的网络传播受到各企业的追捧，未来这样借助网络媒体推广自己品牌的活动会越来越受到各企业的重视和支持。

而日化行业属于下游产业，上游化工和油脂原料价格都在高位，人工、物流成本也在涨，企业面临很大成本压力。越来越多的品牌开展网上销售，正说明了网上销售的前景和巨大潜力得到了众多品牌的肯定。相对于实体店，目前化妆品电子商务市场已经进入了空前发展期。