一文带你了解微博化妆品市场 体量大,爆点足,看好微博平台搞事情

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20 彭琨懿 • 2018-07-22 09:08:53  来源:前瞻产业研究院 E3545G2

2010-2017年,我国化妆品市场规模年均复合增长率为12.88%,是我国快速消费品市场增长最稳定的品类之一,而目前中国化妆品市场人均消费仅为发达国家的七分之一,未来化妆品市场成长空间极其广阔。

同时,化妆品未来的成长离不开多元销售渠道的构建,移动时代的来临、新媒体平台的成长也会进一步刺激化妆品市场的发展。2012-2017年,中国网络广告规模数据的节节高升,也进一步印证了新媒体宣传渠道的火热与高效。

微博便是新媒体渠道中的一个主战场,它拥有庞大的用户数量,是个巨大的流量体,宣传力度雷霆万钧。2017年,化妆主题发博数达到41亿次,化妆品牌关键词被提及28643亿次。可见,现阶段,微博平台与化妆品市场结合紧密。

图表1:新媒体助力化妆品市场发展

用户镜像,微博化妆品市场往何处发力?

从性别来看,微博化妆品市场女士用户远高于男士用户,占比达到62.70%,但现阶段“他经济”已成气象,中产阶级男士经济实力的增强、自我价值的发现、自我投资意识的觉醒,也势必会成为未来微博化妆品市场发力点。

从用户年龄分布来看,85-95后用户占比居多,总体达到69.4%,从学历层次来看,大学本科以上用户占比居多,达到78.1%;所以,细化这部分年轻的、高经济实力的用户群体的美肤美妆需求,用更生动鲜活的方式在微博平台发布广告信息,这是各大广告厂商未来必须要做的功课。

图表2:微博化妆品用户镜像

安身立命,质量、口碑、知名度缺一不可

根据调查数据显示,质量、口碑以及知名度,是微博化妆品迅速抓住用户眼球的三大要素。用户要求产品质量好,温和无刺激性、无危害性的同时还要适合自己的肤质。

当然,消除信息不对称、降低信任成本的绝佳方式就是打响品牌知名度,代言人的作用不容小觑。数据显示,品牌代言人会不同程度影响71%的用户购物选择。 

不同于以往,移动时代的名气代表着关注度,关注度进一步可以兑换成经济价值。诸如微博平台只是负责聚集看客,好品质、好口碑才是化妆品品牌安身立命之本。

图表3:微博化妆品用户偏好

酒香也怕巷子深,会搞事情很重要

微博是个追星的好地方,故而爆点常常有。2017年2月,《三生三世十里桃花》引爆全国,雅诗兰黛通过微博宣布该局女主角杨幂担任其亚太地区代言人,杨幂随即也转发微博支持。在该微博转发量达到116万次后,雅诗兰黛借势推出“十里桃花妆”防妆大赛,这一比赛名震四海八荒,女孩子们奔走相告,“杨幂色”被抢售一空,同时雅诗兰黛产量也达到了近期的峰值。

微博宣传另一个搞事情范本就是鹿晗的“樱你而真”,这一活动借助了“5.20”节日热点,同时搭载粉丝红包提升转化率,借鹿晗知名度创造了销售佳绩,同期欧舒丹中国区销售大涨26.9%,电商平台上的销售额翻了2.5倍。

好品牌可以让用户放心买,好故事可以让用户使劲买,酒香也怕巷子深,化妆品牌借助微博这一平台讲好故事,很重要。

图表4:十里桃花 樱你而真

微博用户体量大,热度足,是个极好的宣传平台。祝各大化妆品商借助自身过硬品质、讲好故事,乘风直上。

以上数据及分析来源参考前瞻产业研究院发布的《2018-2023年互联网对中国化妆品零售行业的机遇挑战与应对策略专项咨询报告》。

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