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尊敬的周先生,我有几个问题想请你帮忙解答一下,谢谢 销售行业是国外带进来的吗?

煎.熬

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2020年06月28日提问
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    周小松 周小松 的回答 2020-06-29 14:02

    您好,非常感谢您的提问。

    从广义上来讲,销售指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为。有商品或服务的交易就存在销售,这种销售在各地区均由来已久。

    狭义上看,现在人们常说的销售学,或者市场营销学起源于美国,19世纪末、20世纪初以美国为代表的一些主要资本主义国家,由于工商业的发展十分迅速,商业广告的运用和销售技术的研究逐步受到社会各界的重视,许多经济院系都开设了广告学和销售技术等课程。从1902、1903年度起,美国的密执安、加利福尼亚和伊利诺斯州的三所大学的经济学系正式设置了市场营销学课程,并把市场营销问题当作了一门学科来研究。此后,美国的高等财经院校普遍重视研究市场营销学。

    而我国在新中国成立之初一直到改革开放,都在实行计划经济,除了台湾和港澳地区的学术界、企业界对这门学科已有广泛的研究和应用外,在整个中国内地,市场营销学的研究一度中断。

    党的十一届三中全会以后,党中央提出了对外开放、对内搞活的总方针,从而为我国重新引进和研究市场营销学创造了有利的环境。1978年,北京、上海、广州的部分学者和专家开始着手市场营销学的引进研究工作。虽然当时还局限在很小的范围内,而且在名称上还称为“外国商业概论”或“销售学原理”,但毕竟在市场营销学的引进上迈出了第一步。经过十几年的时间,我国对于市场营销学的研究、应用和发展已取得了可喜的成绩。

    1985年以后,我国经济体制改革的步伐进一步加快,市场环境的改善为企业应用现代市场营销原理指导经营管理实践提供了有利条件,但各地区、各行业的应用情况又不尽相同。在此期间,多数企业应用市场营销原理时,偏重于分销渠道、促销、市场细分和市场营销调研部分。

    1992年春,邓小平南方讲话以后,学者们还对市场经济体制的市场营销管理,中国市场营销的现状与未来,跨世纪中国市场营销面临的挑战、机遇与对策等重大理论课题展开了研究,这也有力地扩展了市场营销学的研究领域。

    所以,如果单纯的看现在被大众接受的市场营销理论来看,我国销售行业的起源确实来自国外。
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