农产品和土特产线上销售的行业状况和市场分析是如何的?这个行业的发展前景又是怎样的？

      农货热，是近年来电商发展的一大特色。商务部数据显示，2018年全国农村网络零售额达到1.37万亿元，同比增长30.4%，全国农产品网络零售额达到2305亿元，同比增长33.8%，农村电商迅猛发展。据淘宝、天猫数据统计，截止2018年淘宝、天猫平台地方特色农产品上行品种数量高达2900多种。拼多多数据显示，2018年拼多多累计带动1.8万多名新农人创业就业。

      2019年前三季度全国农村网络零售额达1.2万亿元，同比增长19.7%，其中农产品网络零售额2824.7亿元，同比增长26.4%。比2018年全年农产品网络零售额2305亿元多出519.7亿元。2018-2019年全国农产品网络销售额同比增速达到25%以上。

图表1：2018-2019年农产品网络零售额同比增速（单位：%）

                                        资料来源：商务部

      《2019年中国农产品电商发展报告》显示2018年是农产品电商融资高峰年，农产品B2B电商具有规模大、机会多、风险小等特点，成为资本争相追逐的焦点，2018年，汇通达、美菜、望家欢、农信互联等十大农产品B2B电商平台融资总金额超100亿元。

       社交电商的快速崛起为农产品电商网络销售开辟了新途径。 农产品通过吃播，直播，抖音小视频主播等将农产品信息传递给广大客户以流量经济来实现推广，以及通过直播采摘、直播管理过程等形式向顾客传递农产品品质好，无农药无残留等信息。农产品和土特产线上销售将迈上新的台阶，其增长空间仍然较大。另外农产品和土特产线上销售也面临着痛点。一是食品安全检测问题。农货作为非标品，线上识别成本高，导致流量不稳定；另一方面，不同于日常消费品，农产品属于即时性刚需，除非拥有价格、质量的突出优势，否则不足以引导消费者在电商平台消费。农产品线上销售严重依赖中间环节，仓储、物流及高强度的劳动力和资本投入，使得每个环节的成本增加30%以上。另外随着线上销售愈发普遍，一系列的市场竞争乱象也将出现。      

        面对日益增多的电商市场竞争乱象，政策驱动将是农产品电商发展的指向灯。未来农产品和土特产线上销售将朝着高品质农产品供给，发展区域优势品牌开发和建设，获取差异化竞争优势的方向发展。 

      希望能够给您带来帮助。