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邀请演讲传统电商流量成本高，转化率低
近年来，我国电子商务行业发展速度下降已经是不争的事实。2018年，我国网络购物市场交易规模约为7.7万亿元，但其增速已从2011年的67.8%下降至2018年的26.23%，增速下降41.57个百分点，预测未来其增速还将进一步下滑。
图表1：2011-2018年中国网络购物市场规模情况（单位：万亿元，%）
资料来源：前瞻产业研究院整理
伴随着流量红利的结束，传统电商增速下滑，痛点开始逐渐显现，获客成本增加，购买转化率低下等问题亟待解决。 一方面，传统电商获客成本不断上升。数据显示，2012-2017年，随着时间的推移，京东、阿里、唯品会的获客成本均水涨船高，至2017年，其获客成本分别为226元/人、279元/人和523元/人。
图表2：2012-2017年京东、阿里巴巴、唯品会获客成本情况（单位：元/人）
资料来源：前瞻产业研究院整理
另一方面，传统电商的购买转化率远不及社交电商。传统商家适用于二八法则，80%的客户被20%的商家吸收，该类商家可以用相对较低的成本获得较高的回报；然而剩下80%的商家却在激烈竞争20%的客户，成本较高但回报却低。因此，卖家整体上对费用较为敏感，成本控制诉求较强。此外，传统电商上库存商品种类全面，缺少针对性及精度导致转化率偏低。数据显示，社交电商的购买转化率在10%左右，而传统电商仅为0.37%。
图表3：网红电商、社交电商和传统电商的购买转化率对比（单位：%）
资料来源：前瞻产业研究院整理
社交、电商场景加速融合，社交电商应运而生
2018年中国社交电商行业从业人员规模将突破3000万人，从业人员数量将呈现高速增长，随着社交电商在社交群体中认知度和认可度的逐步提升，以及领先社交电商经营规模和品牌影响力的快速壮大，都使得越来越多的人参与到社交电商队伍中来，前瞻产业研究院认为，社交电商从业人员数量增长正在进入加速通道，2018年社交电商从业人员规模预计为3032万人，增长速度达到50.2%，社交电商行业的参与者已经覆盖了社交网络的每一个领域。
图表4：2014-2018年中国社交电商用户规模及增长情况（单位：万人，%）
资料来源：前瞻产业研究院整理
同时，社交电商模式也呈现多样化。社交电商按照社交对电商影响的主要环节，可以分为拼购型（主要影响分享传播）、分销型（主要影响销售模式）、内容分享型（主要影响购买决策）、社区团购型（主要影响需求获取）四种社交电商模式。
图表5：社交电商商业模式种类
资料来源：前瞻产业研究院整理
综上，近年来随着流量红利的殆尽，社交电商凭借其社交属性快速崛起，顺势腾飞，有利可图。
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