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邀请演讲1、打破消费文化的障碍
香水是一种技术产品，更是一种文化产品，香水品牌的经营本身就是文化积淀的过程。与西方人普遍有体味不同，中国人过去并没有使用香水的习惯，在中国历史上也找不到香水的文化根源。作为一种本土性的需求，在中国，香水除了赋予身体香味之外，中国消费者通常还关心产品的其他用途。六神花露水之所以能够成功，就足为它既是香氛，同时也能用来防蚊虫，在夏天更能够提神醒脑。因此如何深入洞察中国人，创造出代表中国文化与符合国人需求的香水产品将是永恒的主题。
2、打破产品价格障碍
香水从奢侈品导入日常生活，开始在演绎品位、点缀情趣上充分表现，但是对多数消费者来说，它依然属于奢侈消费品的范畴。香奈儿及迪奥等国际香水品牌（50ml）价位基本上都在500-1000元人民币之间。这个价位即使对于白领而言，也属昂贵。尽管香水是品位和观念的消费，但毕竟也是一款供个人使用的商品，价格仍然对产品渗透具有重要影响，如何在品牌价值与价格间取得平衡，创造出真正具有高度性价比的香水产品可能是直接刺激消费需求，赢得市场突破与规模提升的重要一步。
3、打破主力购买人群的障碍
从目前状况来看，香水产品最大的消费群体集中在30岁-50岁的中年女性消费者，许多品牌香水销售的经验已经证实了这一点。因为这一年龄段的消费者拥有较高的收人，可以做更从容的选择。但从另一个角度可以看出不温不火的香水市场其实还远未成熟，由于消费观念的影响，真正新兴的顾客群还没有光顾。比如针对男士的香水市场，中国文化讲究含蓄，中国男人普遍倾向于选择香味清淡的香水，所以含香精量倒数第二的古龙香水，可以预见成为中国接受香水文化男士的首选。
4、打破国外香型的障碍
国外欧美品牌的香水非常浓郁，对体味的遮盖力强，充满性感的吸引力。中国人的生理和心理特点比较适合轻盈而简单的清淡香型，女性喜欢花香型，男性则偏好更清新的香味。特别是近年流行"不香"的香水，香调中以清新的果香和花香最为热销，除了头香较浓郁外，中香和尾香都淡入淡出。因此打破国外香型的障碍，使产品香型与包装逐渐趋于年轻化，国产香水企业应立足于中国传统文化，将香水表现形式和主流文化充分结合，才能立于优势竞争地位。
5、打破购买习惯的障碍
在中国一个非常特殊的现象就是，购买的香水多是送给朋友或情人，自己使用的消费者还不到三成。其中旺季只有一个，那就是一年一次的情人节，约占全年销售的30%。其中许多香水就专门为热恋中或者表白爱意的男孩子送礼准备，还有一些情侣会选择男女对香。但在国外大约20%-30%的销售额是在11月-12月的圣诞节期间产生，另外有15%是在5月-6月的母亲节和父亲节的时候。因此，如何创造新的购买契机，提高消费者的自购比率成为推动市场成长的重要因素。
6、打破传统销售通路的障碍
在中国香水产品的传统主销通路是一线城市的商场百货店。但另一方面在一些二线城市，香水专柜已成为众多化妆品专营店一个重要组成部分。目前一些本土香水品牌已由沿海、边远省份的二线市场，逐步进入化妆品专营店渠道销售。数量占大多数的国内二线商场频频向国产香水品牌伸出橄榄枝，二三线城市专卖店也开始将国产香水作为重要的利润商品和补充。
7、打破品牌推广模式的障碍
在国外要让一款新香水大卖，化妆品公司可能需要为它投人1000万-2000万美元，这些钱被用来雇用个调香大师，聘请明星或名人作为代言，接着公司要为这款新香水炮制1个带异国情调的背景故事，随即就开始了广告和促销的狂轰滥炸。这种商业利益驱动着社会名流和香水工业的完美结合的推广方式如何行之有效的复制到中国市场，或是另辟蹊径，演绎出新的品牌推广模式均是值得探讨的话题。
8、打破制造设计的障碍
在国际上香水包装代表化妆品包装的皇冠，它往往会运用最新的设计理念，采用最新的制作工艺，由最顶级的设计师设计，由最资深的调香师调配，这对企业的整体创意与产品开发能力均是一个重要考验。相比之下许多小型国产香水品牌则通过模仿顶级香水的包装、瓶型、颜色和香味来鱼目混珠，部分厂家采用低廉的香精作原料减少成本，自然产品品质无法保正，品牌理念无法展现。如何打破中国本土企业制造设计的瓶颈，真正从中国制造走向中国创造是值得中国香水从业者深人思考的问题。
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