格瓦拉创始人刘勇：低价电影票颠覆万达的路径

电影在线购票的爆发

2010年初，《阿凡达》强势来袭，上海电影市场几乎一票难求，特别是人民广场一侧来福士广场内和平影都IMAX厅的电影票，比之春运买票的长龙有过之而无不及，黄牛票价甚至一度高达800元。格瓦拉正是在此时切入市场，由于早有预料，创始人刘勇已从影院那里预留了一部分票，于是当他在和平影都附近将电影票按照远低于黄牛票的价格放给格瓦拉的会员后，格瓦拉一下子火了。

格瓦拉首战告捷，随后借势2010年的千团大战，全行业“集体教育”了观众如何像淘宝购物一样在线轻松购买电影票，观众也由此探知了电影票价的下限，从而对于低价票形成了依赖惯性。

一方面，观众上瘾低价票以及影院观影(2013年全国观影人次达到6亿，较2010年提升了近3倍);另一方面，影院需要高观影人次来提升票房总量保证影院扩张的“正确”，同时依靠第三方低价票带来的高人次不仅可以保证自己不亏钱(影院与第三方结算票价是按照院线及发行公司的最低指导票价卖出，北上广深进口大片的最低票价一般不低于30元，千团大战时代多由第三方贴补差价)，同时还能由此拉动票房销售以及卖品销售——而这才是真正影院的高利润销售业务，于是格瓦拉等在线票务网站的市场空间一下子铺展开来。

后团购时代的不同路径选择

电影票在线销售这条赛道上，与格瓦拉一起的，还有猫眼电影、时光网、豆瓣电影、网票网、卖座网。

它们都经过了团购时代洗礼，千团大战时期，大家拼的是价格，用低价甚至亏本价推高销量，发展用户数量，与竞争对手血拼。但团购行业的进入壁垒几乎没有——技术上没有，资本上也没有。

进入到后团购时代，格瓦拉、猫眼电影、网票网、卖座网都不再一味地比拼低价，格瓦拉向时光网、豆瓣网学习，建立了自己的社区平台，聚合观众，提高用户黏性，并打造了一个相对成熟的O2O闭环;猫眼电影、网票网和卖座网也都建立了自己的电影论坛，但这些UGC内容并没能很好地导入到整个用户体验的系统里，从而不免流于形式，无法与其他功能形成很好的协同。

资深电影社区时光网和豆瓣电影有巨大的用户流量，具备很强的流量变现能力，但是两家网站的专注点与其他竞争对手截然不同。前者是致力于打造成为中国的IMDb，建立最权威的中国电影数据库，在线售票其实只是顺势而为，并不是其主要发力点，因此也就没有显得那么大张旗鼓地进行该业务的拓展。后者是文青的精神家园，太重的商业气息会使得这个社区失去原有的调性，从而流失用户，因此豆瓣电影只是与其他票务网站合作，接入到自己的平台上，在其购票选座的页面上，会提示用户”本业务由微信电影票/格瓦拉提供服务支持“。

也就是在6月份，在格瓦拉宣布C轮融资前不久，华谊兄弟宣布以2.66亿元价格获取卖座网51%的股权。未来卖座网势必要更深地整合到华谊的上下游战略中去。

对格瓦拉获取在线售票份额挑战最大的，莫过于美团之下的猫眼电影。