前瞻陈栋：做一名有担当的IPO咨询顾问
2012-05-22 15:00:38 责任编辑：王逸之 来源：前瞻网
信任源自于担当
在前瞻工作的期间，陈栋接触或深入的项目有8个，涉及光伏、船舶推进器、金属包装、以及手机连锁等多个领域。对他来说，IPO咨询顾问的价值莫过于两个。虽然创业板市场开放了，许多细分行业中的佼佼者获得了上市融资的良好平台与大好机遇，但是由于细分市场研究数据的缺乏，在撰写业务与技术章节时遇到很大困难。前瞻是第一批专注细分行业领域的专业研究机构，拥有独立的数据系统研究中心，竞争实力强，因此能在前瞻做细分领域内的拟上市企业咨询顾问，首先就是一种开创性的工作选择。
另外，要做好募投项目的可行性研究，事关企业上市成败，颇具挑战性。但是很多企业因为不了解证监会对准备上市的规则要求，由于募投项目不合理而被否决。因此，邀请第三方中介机构对企业进行客观全面的了解之后，所写的募投项目报告才具有说服力。
“前瞻撰写的募投可行性研究报告，既可以满足企业上市前制定市场战略和发展战略的需要；又可以满足企业募投项目的发改委备案的需要，同时还满足企业上市时《招股说明书》的 “募集资金运用”章节的所需要的全部内容。”陈栋觉得，在前瞻做顾问的工作价值和成就感非常大。
但是，怎样做好细分行业研究和募投项目可行性研究，让客户信服并接受前瞻，从而实现咨询顾问的工作价值呢？“我个人觉得，咨询顾问一定要有个人担当，这样不仅能得到客户的认可，而且团队组员之间也会变得非常融洽、和谐。”陈栋这样回答。
有一次，项目成员接手了一个主营抗体类药物的生物制药企业上市项目，客户预留的时间非常紧，项目组加班加点赶出了细分市场研究报告。因客户实在催得急，陈栋没来得及严格把关质量，便立马上报给公司领导。最后，报告被指出多处错误，陈栋觉得非常惭愧。虽然报告不是自己编制的，但是作为项目经理，没有认真把关成员的工作质量，陈栋认为首要责任在于自己。在向领导和同事承认错误，并表示要全力负担此事之后，陈栋发现成员的工作态度也有了很大的改变，项目的后续工作进行得非常顺利。
“如果状况发生了，我首先就要勇于承担责任。项目时间紧，但质量必须要保证。”陈栋说。
正因为有这份担当，陈栋觉得自己有更大的勇气去独当一面。记忆犹新的一次经历是他接手的金属包装拟上市企业项目。
当时，公司项目数量特别多，他这个组的人手非常紧，只有三个人，而且经验比较欠缺。项目运作过程中有很多的不确定性，业务风险性比较大。但是既然承担了这个项目就必须做好，因此陈栋扛下了项目，分析了成员各自的优势，取长补短，从立项到修改再到基本完工，8个礼拜之后，这个项目顺利通过。
“觉得最有成就感的是，看到了组员的成长，希望他们以后也能够独立操作项目。”陈栋笑答。
勇于担当是得到成员信任的重要因素，更是获得客户肯定的金钥匙。
最近，陈栋在做的一个项目是来自手机连锁的客户。棘手之处在于该项目的券商对细分市场的数据要求特别高。然而，经过初步调查了解，并联系了其他的第三方监测，甚至咨询了工信部的电信研究部之后，陈栋发现都不能满足券商所提出的要求。
“前瞻有14年的独立数据研发中心和监测中心，我们还去工信部了解情况，即使这样，我们也无法提供这个客户所需的数据，那说明实在没办法，或者说这个要求有点过高。”陈栋向券商如实反应情况并与之反复沟通，同时建议用定性分析取代部分调研数据，最终得到了客户同意。“能做就全力去做，如果实在不行，我们要说明困难，简单地搜集二手数据和整编资料给客户是不负责任的表现。”陈栋说。
“要学会从责任的角度入手，对自己所从事的事业保持一个清醒的认识，努力培养自己勇于担当的品质，因为勇于担当是得到同事信任的重要因素，更是获得客户肯定的金钥匙。”
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