高品质咨询服务助力企业IPO

IPO咨询是为准备上市的公司提供了解详细要求和条件的服务平台，帮助上市公司成功发行股票。随着创业板上市公司的加速扩容，该行业迎来巨大的发展契机，特别是为拟上市企业提供细分市场调研、募投项目可行性调研的机构，因其深厚的专业背景、系统化的项目操作流程，以及其在招股说明书中扮演的重要角色，已经越来越受到业界和企业的重视。

IPO咨询工作的重要性不言而喻，那么，作为一名优秀的IPO咨询顾问，究竟该以怎样的专业素养和态度，来面对不同细分市场的不同客户，迎接瞬息万变、挑战频频的市场环境呢？

在笔者看来，所谓的IPO咨询行业的高品质服务，指的是在咨询公司熟悉证监会的规范化要求下，为企业提供最全面、最完善的上市咨询服务工作。具体来说，主要体现在专业的服务气质、规范的指导思路、严密的写作思路、权威的数据支持四个方面。本文旨在通过项目执行案例，来阐释高品质咨询服务工作对企业IPO发挥的重要作用。

专业的服务气质

着装，是了解一个人的第一个窗口，特别是去拜访客户，第一印象很重要。本文要援引的项目是在2011年中秋节后几天开始启动的，我们项目组在总监的带领下，前往企业所在地。按照往常的习惯，我们一行数人都穿上了职业装，一方面是想让客户感受到我们的职业素养和专业素质；另一方面，职业装也能让我们尽快投入工作角色。

印象十分深刻的是，搭乘前往客户所在地的的士时，我们的着装着实让的士司机眼前一亮：“你们几个肯定是金融领域的专业人士吧？这派头真专业，精神抖擞、干净利落。”

可不，这身专业气质还不简单源于着装的干练，更重要的还是“内功”的修炼。在项目总监的带领下，前瞻IPO咨询项目二部累计参与细分行业研究和募投可行性研究项目30多项，行业涉及通讯器材、医疗器械、仪器仪表、包装印刷、旅游、园林绿化、LED制造及应用、家用电器、文化产业等，具有丰富的经验。

IPO咨询服务的专业气质，源自于咨询师的外表和着装，也源自于井井有条、严谨客观的工作态度，更源自于在行业研究、企业财务、资本市场等方面累计的从业经验。

访谈前，为了准确、完整地记录下企业管理层对公司的现状阐述和未来规划，我们在项目总监和项目经理的安排下，早已做好了充分的记录准备。

访谈中，企业董事长、研发副总、销售副总逐一向我们介绍了公司的现状、未来设想、发展目标等，做好现场访谈记录后，我们快速地对访谈内容进行整理；访谈后，项目组成员迅速做好访谈底稿的整理，并交与客户相关负责人核实，待核实后复印两份，其中一份作为投行申报材料的底稿，另一份则为我们后期的报告撰写提供参考。

规范的指导思路

访谈结束后，我们对该企业有了一定程度的了解，但需要高层次地为企业提供上市咨询服务，则需要我们挖掘和掌握更多的企业信息。

在项目成员熟悉证监会规范化要求的前提下，我们需要指导企业在销售收入的战略目标上，参照以往和发展现况，选定目前销售规模增长指标，及公司具有规模经济效益(规模经济效益是指随着规模的加大，生产成本和经营费用都得以降低，从而能够取得一种成本优势)递增的业务模块，从而确立更为精准的销售收入目标值。

调研访问得知，该企业业务主要分为LED显示屏和照明两大方面。在LED照明产品的分类上，我们为企业作了细致地分析：考虑到目前照明产品占主营业务比例较小，而未来发展计划中照明是重点发展方向，我们给企业提供的建议是：

突出照明领域现有的产品生产实力、研发实力，以吸引投资者的眼球；把照明领域的产品尽量分类细分。即从产品领域的次重把握，到产品种类的细分，系统地展示企业照明产品在未来的成长潜力。

同时，在研发、销售、生产、管理等企业运营各个环节，我们都做了规范化指导。当然，这一切的实现，也离不开背后整个企业的系统化、专业化支持。

此次项目，从规划化的指导思路，到企业形象的提升方面，我们都尽可能地做到了完善。身为IPO咨询顾问，我们要做的，就是在规范化的思路指导下，用自己的专业视角，系统地分析企业的优劣势，准确为企业的市场定位提供参考意见，挖掘企业未来的持续成长性，从而吸引投资者。