为什么要卖公司？

卖公司也是需要砝码的

当然，在现实环境中，并不是你想“卖”就会有人来“买”的。

前瞻投顾认为，并不是所有公司都适合做并购，上述提到的几类公司可以考虑通过并入一家大公司继续发展，而究竟能不能“卖”出去，有没有大公司愿意为你的困境埋单，还得综合考虑其价值创造能力。

对此，前瞻投顾对上千个细分产业有深入研究，对市场上行行色色的并购交易也有持续跟踪研究，我们认为，企业具备并购诉求之后，如果在下述几个方面拥有较多法码，也许并购之路会更加顺畅。

核心竞争力：并购方在做并购价值评估时，往往最先考虑的是目标公司的核心竞争力因素。比如手游公司最重要的是人的创意和产品创新能力；资源类企业，最重要的是资源数量和品质；安防类企业最重要的是客户关系及方案解决能力。因为收购方在行动前已经非常明确自己有什么、缺什么，他是带着目标来寻找并购标的的，如果你给不了他缺的，或者合并后不能给他带来什么，他为什么要买你呢？

稳定的获利能力：一家公司拥有稳定的盈利能力，哪怕盈利值不是特别高，但至少能让收购方看到你的自营能力，以及相对成熟的市场营销能力、抗风险能力、产品研发能力、经营管理能力。尤其在一些发展相对成熟的传统行业，如果缺乏一定的市场积淀，可能收购方也不一定看得上你。

可持续发展能力：在一些新兴领域，尤其是互联网、移动通信，行业周期短，风险系数高，一些并不盈利的公司也有可能被大公司盯上，因为市场竞争环境瞬息万变，大公司与其自己从零做起，还不如利用已有资源收购一些新兴市场的高成长公司，以实现自我转型和市场扩张。