为什么要卖公司？

（《资本前瞻》记者 肖青）2006年9月，从一家名不见经传的小公司逐渐成长为中国车用润滑油知名品牌的民营企业——统一石油化工有限公司，正式宣布并入外资企业——壳牌中国控股私有有限公司。

该项收购案的完成，使壳牌一夜成为中国润滑油市场排名第一的国际能源公司，而统一润滑油之前的经理人李嘉，则由一家民企总经理转变为合资公司总经理。

当年，李嘉的一段话耐人寻味：我们是一个民营企业，没有强大的资源背景（基础油供应），无法支撑下去。没办法，独自撑不下去了，扛不住了。

李嘉的万般无奈，李嘉的痛心疾首，想必很多读者深有感触。尽管每家被并购的公司不尽相同，但许多人卖企业，都是“不得已而为之”。但凡有志向的企业家，都想把自己创办的企业在自己手上做大做强，甚至做成百年企业，怎愿拱手让人呢？

然而，时代不同，国内民营企业面临的经营环境也发生了很大变化。无论是能源、化工、机械重工等传统行业，还是互联网、信息技术、新能源等新兴行业，市场竞争暗流涌动，产业整合无处不在，优胜劣汰的戏码每天都在上演。无疑，一桩又一桩并购整合案，推动着市场资源的优化配置，一场又一场产业变革，牵引着中国经济的历史车轮滚滚向前。

什么样的公司适合卖

迫于竞争加剧、产业变革、融资无门、扩张受限等诸多压力，原有的竞争方式和生存方式俨然已经无法支撑企业的发展，即便苦撑下去，也几乎看不到隧道尽头处的光亮。于是，尽快找到一个“真正能够拿出现金来”支撑住企业运作的“大佬”，成了不少民营中小型企业共同的选择。

然而，天下没有白吃的午餐，谁会平白无故给你投钱呢，中国不像美国，到处都是“天使”。通过股权出让，找到并购方出售自己手头的股份，引领公司进入另一个发展阶段的商业案例，越来越频繁地见诸于商业报端。那么，究竟什么样的公司适合“卖”呢？

1、面临经营危机：这种危机可能来自方方面面，包括市场营销层面、技术研发层面、品牌文化层面、财务压力层面等等，总而言之就是，公司处于生死存亡的关键时刻，若再不想辙，可能就倒闭了。

2、有借助外力迅速扩张的需要：有些中小型公司可能只专注于产业链上的某一个小环节，在这一个环节，它可能面对自身经营实力有限，或者这个市场本身的发展空间不大，要想获得长足发展，就不得不借助外力来实现深度发展或者产业链上下游的延伸，或产品线的扩展，从而扩大市场容量，提高营业额，增强盈利能力。

3、发展遇到瓶颈：这类公司本身的资质可能并不差，但经历前期的攻城略地后可能会面临一些发展上的瓶颈问题，导致公司增速放缓。当然，对于每一家公司而言，瓶颈问题不尽相同，但有一点可能很多企业都面临过，那就是低价竞争问题。

每一个市场必然走向成熟，消费者也必然走向理性，但企业自身如果缺乏战略眼光，没有长远的战略规划，一味的以价格取胜显然是不可持续的。这种时候，它可能需要通过并购，借助大公司的资源来帮助企业实现这一步转型，否则，不久后的将来，公司很有可能会被市场给“挤死”。

4、急缺钱：因债务危机、资金链断裂等财务压力而被迫走向并购的企业不在少数，与其丢牌认输，可能找个大公司“卖了”还有些许收获。