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创业者与VC的第一次亲密接触

 2013-08-08 16:39:45 责任编辑:朱怕撞 来源:前瞻网

4、不要花太多时间谈市场,多谈你的产品和团队

首先,也许投资人比你更懂市场。投资人有过很多投资经验,也对一些热门行业也有过深度的研究分析,也许他比你更加清楚市场的总体情况和潜在机会。即便不是这样,投资人也能在你简短的介绍之后对市场做出自己的判断。

其次,市场是外部的共性问题,投资人更关注的是你的项目本身。只要不是即将被淘汰或国家限制的行业,只要市场有发展的空间,基本不会成为VC拒绝你的理由,所以,把你的时间用在介绍产品和团队上面,因为这些才是他不知道的信息。

再次,产品和团队才是你未来市场地位的决定性因素。在市场的既定环境下,你与竞争对手的差异,才是VC选择你而不选择你竞争对手的关键。

5、最好不要与VC争辩,或试图说服VC的某个认知

在第一次会面时,别试图说服一名投资人他在某一点上是错的。当然,你也没必要向投资人的观点一边倒。另外,假如你在某一点上卡住了,那就移到另一点上,要专注于你的公司的优点。

显然,投资人会抛给你很多问题,比如你凭什么让我投钱?你公司的领先优势在哪里?何以断定这种优势的市场竞争力?诸如此类,看似刁钻、咄咄逼人的问题一个一个砸向你,如果你没办法解决他的疑问,没办法让自己回归到谈判的主动位置,或者没办法说服他同意你的观点,也许,你会急躁,你会焦虑,你会不知所措,情急之中,请千万记住,尊重对方的观点,也尊重对方向你提出的每一个挑战,不要试图与之争辩,更不要将自己的看法强加给对方。

与VC的初次会面,不要和对方去争辩,因为他会把你的智商拉到和他同一个水平线,然后用他丰富的经验打败你。你要做的,只是清晰地介绍自己,并竭尽所能解答投资人的疑问。是非对错,投资人会有自己的判断。

最后,对于创业者和VC的第一次会面,前瞻投顾还有几点建议,也希望对创业者有所帮助。第一,请不要对第一次见面有过高的期望,促成下一次见面就是最好的结果。

第二,对于初次会面的地点也要有所讲究,最好是选择双方的办公地点,为什么?如果是约在VC的办公室,对你来说是个了解对方的好机会,因为办公室的装修风格、VC团队的工作氛围等,都能侧面体现很多信息,也许对你谈判有所帮助。如果约在你的办公室或项目现场,自然是有利于进行更立体的项目展示。

第三,你应该带什么人一起去见VC?根据VC们的经验,创业者最好不要在初次会面时带太多人去,带公司最重要的1-2个人是比较合适的。而约VC的时候,对方级别越高,对你的融资越有好处,但这不是最关键的,关键是你和你的团队能吸引到对方。

企查猫

第四,你该带哪些资料去见VC?因为是初次见面,所以不用弄得太复杂,只要一个好的商业计划书,如果你的产品是投资亮点,那么,带上一个做演示也会有所帮助。同时,关于项目演示,实际上对于大多数投资人来说,都喜欢简单一些,如果你能口头阐述那再好不过,如果非要用PPT,那么,请记住,并不是PPT越花哨越好,关键是内容是否清晰明了地表达自己的优势,少说一些假大空的话,尽可能把海量的信息逻辑化、数据化。

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