创业者与VC的第一次亲密接触

2、见VC前做足准备，否则，宁愿不见或下次见

前瞻投顾建议创业者，在与VC会面并开始一项投资的分析和谈判前，首先得了解投资界的常规性问题，以及你此次会面的目的，这有助于你更好地把握谈判的技巧，以及自身的角色定位。

比如，你向风险投资进行融资的目的，应该是为了获得一个的商业机会，从而让自己的公司更好、更快的持续发展，而不是单纯的拿钱或其他;融资是有成本和代价的，包括时间和金钱;一旦VC进驻，你的公司治理将有所改变，包括那些你并不希望看到的改变等等。

其次，是要准备好一份商业计划书，以及一份执行摘要，并对自己的商业机会进行自我估值，准备好谈判的底线。其中，商业计划书或者你将如何向投资人阐释你的投资项目，至关重要。

再次，请了解你的听众。在初次见面之前，创业者应该要对投资人仔细研究，包括投资人的背景是什么，之前投过哪些公司，这些公司身上有哪些共同的特征，哪些准备工作是你在见面的时候需要展示出来以留下一个好印象的?

如果盲目地跟VC见面，极有可能就因为你准备不充分导致谈判失败，甚至将影响你或你的公司以后跟这个投资人的再次接触，极为糟糕的是，你甚至就被VC圈子列为“黑名单”了。鉴于此，前瞻投顾建议创业者，在准备不够充分的情况下，请选择延迟见面甚至干脆不见。

3、请注意沟通的简洁、清晰、顺畅

投资人接触的创业者成百上千，他们对行业和商业模式有着敏锐的洞察力，对形色各异的创业者也有着与生俱来的熟稔。如果不能在第一次会面中用简单的沟通吸引他的注意，那么，你的融资计划就很有可能石沉大海。

李开复建议创业者，必须学会简洁沟通。一开始，你就应该能用一句话把你的公司介绍清楚。然后，你还要能简单地说清楚：整个市场有多大，竞争对手有哪些，公司的差异点在哪，团队有什么特殊之处。

投资行业已很多传言，有的说初次见面就相见恨晚、聊一个通宵，有的说10分钟就搞定，其实都比较夸张。根据前瞻投顾合作的多位投资人反馈，初次见面一个小时左右是比较合适的，因为一个小时足够把该讲的事情讲清楚，如果有必要的话，其他信息可以在第二次、第三次会面中继续沟通。这一个小时的沟通得到不到位，将直接决定创业者与投资人是否有合作的可能。

VC是追求简单和效率的动物，所以初次见面就要争取简单、直接、高效地达到目的，而这个目的就是促成下一次见面。