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创业者与VC的第一次亲密接触

 2013-08-08 16:39:45 责任编辑:朱怕撞 来源:前瞻网

前瞻网摘要:如果你是一名创业者,想从VC或者天使投资人那里拿到一笔钱,请务必注意自己的一言一行,否则,你极有可能就因为一些基本错误与投资人失之交臂。

多听听投资人的建议,对创业者的创业之路或许有所帮助。

多听听投资人的建议,对创业者的创业之路或许有所帮助。

文·孙小太 深圳市前瞻投资顾问有限公司

投资人和创业者之间的关系,就像经营家业,需要同心协力,才能实现双赢的局面。而双方的结合,无疑就像一场婚恋,情投意合是前提,第一印象是关键。为了找到合适的“另一半”,在第一次亲密接触之前,必要的准备工作是十分有必要的,否则,初次见面就载跟头的悲剧,便会成为高概率事件,长年“待字闺中”也就罢了,万一错失良好姻缘,抱憾终身,那可就得不偿失了。

创新工场董事长兼CEO李开复近期在Linkedin微博中指出,在和投资人第一次见面中,创业者往往会出现5大基本错误,导致拿不到投资。本文是在李开复观点的基础上补充整理而成,希望对创业者有所启发,不要因为一些基本错误,在与VC的第一次会面中栽了跟头。

1、不要给VC盲目发邮件,去找VC信任的人做推荐

在VC当中有这么一个共识,“假如一个创业者不能通过我的一个熟人来推荐他自己,假如他连这点资源和头脑都没有,那么他很难成为一名优秀的CEO。”所以,李开复建议创业者,不要盲目给VC发邮件。至少,李开复本人就从来没给这样的一家公司投过钱。

根据前瞻投顾多年来的投融资经验,投资人对“人”的依赖度很高,相比陌生人,他们更愿意投资熟人,或者经熟人介绍的朋友。

企查猫

也许你在全世界各种各样的人际关系研讨班、培训课、销售论坛上,老师都会告诉你一个被拒绝的应对办法——让拒绝你的人给你做推荐。比如“您能够把我推荐给可能会对我感兴趣的投资人吗?”、“您能否给我一些建议,应该跟什么人沟通我的项目呢?”

可是,西方有个投资人Brad Feld告诉我们,让那些对你不感兴趣的投资人给你做推荐,其实是在做两件事:第一,你在要求一个你不认识的、刚刚还很礼貌、慎重地对待你的人为你做些额外的事情;第二,这一点更重要,你其实是在要求他们含蓄地赞美你。

关键词: 创业者 VC
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