谭格非：金融圈里的学院派

禽流感成医药产业新机遇

《资本前瞻》：驰骋资本市场多年，您也辅导见证过很多企业成功融资上市，您对中小企业的发展有何建议？

谭格非：首先，针对中小企业来说，我们不能把IPO上市作为企业融资唯一的途径，从经济学理论上来讲，每个行业发展到一定程度都会出现寡头经济，会出现一到两个的行业龙头，而中小企业要想在此种环境下争取行业领导者的地位，必须从行业上下游的发展现状出发，将自身供应链中的关键节点作为突破的重点，既可采取一种强强联手的手段，也可以通过并购等方式，对一些企业进行战略联盟的资本运作，使之成为自己业务的一部分。

其次，企业在做战略决策的时候，就要有全局观和前瞻性，不能一成不变地盯着眼前利益，而应该着眼未来，结合企业自身优劣势，准确把握行业脉搏以及下游市场的变化。

以国内新材料行业里的金刚石工具业务为例，其行业属性注定了他需要随着下游行业的变化进行业务拓展。金刚石工具里的建筑陶瓷工具的应用，国内有三个陶瓷聚集区，分别是广东佛山、江西高安、山东淄博。但随着市场的不断变化，聚集区的陶瓷企业由于同质化和恶性竞争使得价格不断地下降，为了更好的发展迫使很多企业改变销售策略，向着目标市场发展，也就是把企业的工厂建在紧贴下游市场需求的地方。比如越南、印度、泰国甚至巴西等地，或者中国的中西部省份。如果把工厂建在目标销售地，就能缩小企业的销售半径，减轻运输和管理成本，增加产品价格的竞争力。

《资本前瞻》：“从H7N9暴发之后的一周之间，家禽行业的损失高达100亿。”这是中国畜牧业协会4月提供的统计数据。而在这个数据背后，整个家禽行业无论从鸡苗、肉鸡还是鸡蛋等全线遭受“亏损”重创。对此，您有什么看法？

谭格非：H7N9禽流感对疫苗生产企业来说其实是个发展契机。因为禽流感是一种周期性的传染病，从早期的H5N1到现在的H7N9，其病毒已发生病变，如果有疫苗生产企业能抢占先机，研发技术能力强，在大规模爆发前期研发出药物控制疫情，那这家企业必然能有大的创收，前景也相当明朗。

而另一方面，对家禽养殖业和相关饲料生产企业、家禽养殖专用设备企业来说，禽流感疫情的爆发，对他们是很大的打击，因为养殖数量的减少必定影响相关饲料企业的产品销售，同时养殖业，除了由于疫情带来的损失外，对于存栏的家禽，到时间了就要出栏，不出栏的话就会浪费饲料以及带来人工、电费、水费等其他方面的损失，有的由于没有销路还必须自行淘汰。如果是跌价还好，最大的问题在于即使降价也不容易卖出去，滞销已经开始危及企业的资金链。因此，对于大型家禽养殖企业来说，此次事件，也让他们深切认识到养殖环境、疫苗技术、产业链管理的重要性，学会控制养殖规模，提高养殖品质，将深加工、冰鲜冷藏技术进行有机结合等，减少疫情带来的影响。