跨境年中大促开打，Temu正面狙击亚马逊

作者|无招 来源|增长工场(ID：GrowthWorkshop)

7月，跨境电商迎来促销黄金档。各大平台密集上阵，这场促销季已演变为一场前所未有的流量争夺战。

一众跨境电商平台先后开启或定档大促，亚马逊Prime Day首次延长至四天，将于7月8日至11日举行；SHEIN于6月23日进行全球夏促；TikTok Shop美区年中大促定档7月7日-19日；沃尔玛大促在7月8日启动；Temu营销活动“Temu Week”，将从6月28日延续至7月19日。

在这场电商促销黄金档节目中，风头最盛的便是亚马逊和Temu。面对重叠的促销周期，跨境卖家会如何选择？

一

Temu Week低门槛，

阶梯式策略“拿捏”卖家

“Temu Week”活动，以阶梯式折扣策略正面迎击亚马逊。

和亚马逊今年“提高卖家门槛”不同，参与“Temu Week”的卖家只需满足库存+申报价：无最低价限制、无报名费。

“阶梯式折扣策略”对中小卖家而言的确吸引力十足，6月28日-7月19日的“85折活动”适合新品引流，同期的“8折活动”适合滞销7天商品激活；此后重头戏——7月5日-7月12日的“7折活动”可以独占Deals专区流量，截流Prime Day用户。

这一策略设计，不仅维持并延续了大促热度，持续刺激消费，还可以通过“7折活动”，精准阻击亚马逊Prime Day的核心时段。

卖家Herman告诉「增长工场」，过去几年他们一直参加亚马逊Prime Day，但是表现一年不如一年，“最好的PD是在2018、2019年，今年的促销机制已经没什么看头了，报名费也涨了。”

同时，他们在Temu的销量逐步增长。“这几年，Temu在抢流亚马逊方面确实有一定效果，从我们的角度来看，亚马逊单量在下降，但在Temu上，我们已经稳定做到月销几万单的成绩。”

在资源分配上，Temu将核心流量资源集中在了对抗Prime Day的关键时段。

这让部分同时布局亚马逊和Temu的中小卖家在此次大促中倾向后者。

卖家Dick设想，“我们正有一批夏季产品库存滞销，打算报名最猛的7折活动，通过日常表现和对平台流量的预估，应该可以清掉80%的库存。”

同时，该卖家还打算将新品放到“85折活动”专区，利用“低价上架+大额券引流”的打法，将新品迅速推出去。

从成本角度来看，Herman提到，Temu规则简单，而亚马逊还需要30天最低价证明等，叠加报名费上涨，以及需要更精细计算广告与转化率等问题，整体运营成本较高，“同一款产品，要是放亚马逊Prime Day，光报名费+广告竞价就得烧掉$500，还不一定抢到推荐位。”

与亚马逊的Prime Day相比，中小卖家反而在“Temu Week”中更能发挥竞争优势。

比如不同梯度的折扣设置灵活，能够满足中小卖家对不同商品的处理需求。同时，Temu在年轻消费群体和“价格敏感型”消费群体中拥有大量用户，他们恰恰会对“Temu Week”活动热情极高，或许能够为中小卖家带来可观的销量。

二

流量抢夺？

卖家：也可以都吃透

事实上，这并非Temu首次在大促活动时间设置上直面亚马逊。

以2024年“黑五”为例，往年亚马逊通常从11月的最后一个星期五开始，持续至下周一，促销周期约5天。Temu为争夺流量，将“黑五”周期设置为10月20日-12月5日，总计47天，时间跨度远超亚马逊。

更长的周期和更密集的营销，使Temu在多个市场成功截流，从亚马逊领地撬下了可观流量。比如期间Temu在巴西等多个市场的应用下载量榜中排名首位，以巴西为例，其在大促期间登顶App下载榜。

今年，亚马逊首次将Prime Day延长至4天，以期维持长尾期流量，也从侧面反映出其流量独占优势已经被削弱。

在Tinuiti对2025年亚马逊Prime Day消费者的调研中，82%的消费者表示会同时访问其他电商平台，其中超过52%表示会浏览沃尔玛，29%将浏览Temu，27%关注SHEIN，

尤其，“Temu Week”核心7折活动完全覆盖亚马逊Prime Day，并通过“S级资源位”争夺流量。据卖家预估，阶梯折扣策略将拉动自己店铺在“Temu Week”期间流量增长3倍。

不过，倾向Temu并不意味着放弃亚马逊，部分卖家也在尝试“双平台协同”：

比如卖家Dick便表示，“提前启动Temu Week，清掉积压货回笼资金，同时小量试水新品的市场反应；Prime Day主推高客单价产品，利润守住30%。两个平台吃透7月流量。”

这种分工源于平台的本质差异， 

对于具备一定供应链能力的卖家而言，“短期策略+长期价值”并不冲突。通过Temu回笼资金，反哺亚马逊高价值产品，再借亚马逊品牌溢价，对冲Temu低价对利润的侵蚀，正在成为越来越多卖家的操作逻辑。

编者按：本文转载自微信公众号：增长工场(ID：GrowthWorkshop)，作者：无招