买卖二手的新中产与探路的闲鱼

本文来源微信公众号：倪叔的思考暗时间(ID:nishu-think)，作者：倪叔：投资基金合伙人，知名科技自媒体

就在双十一狂欢节前一天，中国互联网圈的巨头腾讯迎来了自己的生日。

寿星腾讯与胡彦斌合作推出了20周年主题曲《全新出发》，掌舵人马化腾带着高管团队一齐亮相，放声歌唱，展望未来。除了歌曲之外，庆生当然还得来点实在的，马化腾也不是个小气人，给员工发送红包雨后，还一人发了一个礼盒。

礼盒阵容不差：腾讯听听9420音响、Lamy凌美钢笔、纪念版卡通八音盒、纪念徽章。

员工们完成了拍照、转发朋友圈的“仪式”后，第一时间把礼盒挂上了闲鱼。

这难道是腾讯听听扩张市场的新姿势吗?渠道是闲鱼?

作为一名光荣的互联网民，你肯定听说过闲鱼。

时间退回到2014前，移动互联网发展得如火如荼，马云发表公开信称阿里巴巴要All in无线，当时担起重任的是手机淘宝和来往。当时闲鱼还处于酝酿阶段，直到年中才正式发布，在集团内部算是个萌新。

时至今日，它也是阿里巴巴旗下的一员干将了。

这个平台从诞生之初就有种情怀在里头。

去年年底闲鱼战略发布会上，阿里巴巴市场公关委员会主席王帅，回忆起了马云对闲鱼的初心：并不是要追求多大的交易量，而是要满足对大千世界的好奇心。

王帅说，“马云想搞清楚世界上有多少人在研究外星人，他想知道蜻蜓飞起来的时候先动左边还是右边的翅膀，他想知道世界上各种各样的东西”。

当年的市场环境下，淘宝成了一个创业的平台，天猫成了品牌的平台，现在阿里巴巴有条件来做这件事，做一个真正好玩的、有趣的平台，这就是马云“初恋”的平台。马云说自己心里面住了一个歌手、一个艺术家，而在闲鱼上，有一大群这样的人。”

好玩儿、有趣、文艺，闲鱼上能淘到这样的宝贝，马云的想法也已经部分实现。但实话实说，大多数人还是为了淘二手，闲鱼上天然承载的是交易属性和交易诉求。

二手交易，能给用户带来什么切实价值?

对闲鱼用户而言，它代表的可能是“自由”。

《奇葩说》曾经讨论过一个问题，“送红包还是送礼物”。有一名辩手的论点是，送红包就是送自由。因为它将花钱的决定权给了接受者，想要及时行乐也好，想要积少成多也罢，自己去决定这份钱的花法。

闲鱼的自由范畴可能更大些，卖家把暂时用不着的礼物换成钱，把很久不用的闲置换成钱，从旧物的累赘中挣脱出来，再一次行使自由选择权，决定这份收益的花法。买家则低价购入心头好，把旧物物尽其用。

闲鱼的存在，本身就是一种“环保”。

闲鱼不仅促进了“轻消费”的社会理念，还推动了闲置资源的循环再利用。据北京市环交所评估，四年来闲鱼仅3C、服装、图书的转让利用，减少的碳排放就达1000亿克。按照蚂蚁森林17.9kg可以种植一棵梭梭树计算，相当于种植了558万棵梭梭树，平均到每天就是近4000棵树一天。

它还在今年3月推出旧衣回收，3个月内让500吨旧衣服得到回收和科学利用，减少1800吨碳排放。不少人支持旧衣回收，甚至不是为了追求回报，而是为了满足个人的环保追求。一项闲鱼的调查显示，愿意参与回收的人群中有24%希望旧衣服能够得到环保处置，20%希望解决空间占用问题，33%的人希望给到需要的人，仅仅23%的人想要通过旧衣回收得到金钱或者优惠方面的奖励。

同好交流中，“快乐”地交换闲置也成为现实。

与他人的共通之处，能让人产生亲密感，闲鱼通过地理位置、主题建立社区，把人与人连接起来。用户在社区中交流，再在交流中完成闲置二手交易。

不同主题的社区有各自的特色，“二次元家族”里充满着等身抱枕、手办、漫画，“腾讯周边”群则以腾讯发布的员工礼盒为纽带。以交易为始，引导用户找到自己的天地，让他们有机会圈地自萌，社交意义说起来不够商业，但的确是减压的快乐源泉。

掰手指数一数，让闲置游起来，对用户而言，这件事儿本身就能带来自由、环保和快乐，它有自己的价值。

用户能在闲鱼上体验到的功能也在增多，去年，闲鱼推出了”partner”计划，带合作伙伴们一起玩转二手交易。一个明显的变化是：租房、租衣、信用回收(数码产品、电器、奢侈品等都可以)这些服务都能在闲鱼上找到了。背后提供服务的都是专业团队，好比做房屋租赁的蛋壳公寓、蘑菇租房;做共享服装的衣二三。

从诞生至今，闲鱼的主体业务不变，但服务不断变得多元，体验也在持续优化。审视闲鱼，唯一确定的是，在未来生活方式这条路上，它未停止前行。