京东、阿里没做到的，凭什么汇通达做到了？

从经营商品到经营用户

经营商品是销售思维，经营用户是服务思维;一个是传统时代的经营思维，一个是移动互联网时代的经营思维，二者天渊之别。

移动互联网时代的到来，对中国社会的最大影响，在于它极大地改变了中国企业的经营思维：从产品经营向用户经营转型。

汇通达基于中国农村商业环境，以互联网为手段，以乡镇夫妻店为阵地，用服务和大数据驱动农村电商模式，重点经营家电、农资、农机、电动车、酒水等“三高类”商品，与城市电商以快消品为主要经营对象形成差异化竞争。

是打碎乡镇既有商业生态之后重建?还是在现有商业生态基础上实施优化?是摆在汇通达面前的一个问号。论证再三，汇通达决定走一条与城市电商下乡完全不同的路子：给农村实体店赋能，帮助农村实体店电商化。

经营农村电商的难度比经营城市电商大得多，这是由中国农村特殊的商业环境决定的。为何阿里、京东等城市电商巨头满腔热情地拥抱农村市场，却迟迟打不开局面?原因即在这里，你不能简单地把城市电商的模式复制、粘贴到农村。

仍以上述李永华为例，在汇通达体系里，其旗下乡镇夫妻店全都实现盈利。“成为汇通达一员以来，商业模式、营销模式都有质的变化。这些乡镇夫妻店没有太高文化水平，汇通达制定的策略很符合乡镇市场的需求，这是乡镇夫妻店在‘互联网+实体’大潮下能够存活下来并实现盈利的根本。”

汇通达会员店具体是怎么操作的呢?汇通达给平台公司和旗下会员店“赋能”，凭借三套工具和方法，即“超级经理人”，“超级老板”，“汇掌柜”。从这一点上看，汇通达经营农村电商的商业模式，其实是“方法论”，它不仅仅是一个平台，而且是经营工具、管理经验、营销创新、市场定位乃至经营信心等一系列软硬兼施的综合输出。

可见，“汇通达模式”的精髓，在于它不是一个单纯的产品流通渠道，而是一个全方位的服务及数据平台。

在汇通达总裁徐秀贤看来，农村电商成败的关键在于能否与本地资源实现融合，即本地化，水土不服才是大忌。

(汇通达总裁徐秀贤)

所谓电商“本地化”，即作为外来者的电商平台，必须与本地市场基础、环境和条件实现有机结合，水乳交融而非水油不融。城市电商下乡的最大问题，在于和农村的融合度偏低。

汇通达的经验证明：实体店和电商之间并非互相替代的关系，而是互相拥抱的关系。2015年以来，电商实体化，实体电商化，两个看似截然相反的趋势相向而行，已经证明了这一结论。