大健康产业竞合加速 “最后一米”成关键

老龄化社会的提前到来、慢性病的井喷，大健康产业正在成为最有潜力的朝阳产业。然而，在互联网的冲击下，整个产业正面临进化，品牌与渠道的竞合加速，进化之路之选成为业界关注焦点。

近5年来，医药电商一直保持着高速增长，年均增长率超过200%。近日，有关“网售处方药开闸”的消息更是层出不穷，一旦网售处方药开闸，即意味着医药电商市场将可能扩充至现有的4倍，预计规模会达到3000亿元。

BAT巨头更是纷纷加快布局大健康产业，而传统线下渠道则面临重重挑战。回首2014年，无锡惠润与华润医药联手出售三九医药;复星医药将金象与复美出售给国大药房;林和连锁全资被南雪药业收购;同仁堂、嘉事堂等众多知名连锁药店也都在减少自身门店数量。

面对日益恶化的生存压力，不少药店都不约而同地试水电子商务。一心堂计划投资1.2亿元进行电商业务的发展;老百姓大药房联手春雨医生，在其官网设立智能穿戴设备专区;海王星辰与支付宝合作布局O2O模式，业内普遍认为将有更多的实体连锁投身于网上药店的经营中来。

大健康品牌商也开始转型。目前在中国膳食营养补充剂行业，存在多种渠道模式，如安利的直销模式、汤臣倍健零售终端连锁模式、禾健纯电商模式等。汤臣倍健因“二维码”事件被指责为“去连锁化”，禾健的纯电商路线表现也还需要长时间的发展，反而是生命力提出“渐进并轨”路线，追求品牌商与渠道商的共赢，表现越来越抢眼。

4月12日，生命力发布其在渐进并轨路线下的“米杀战略”，在与消费者沟通的“最后一米”的关键位置，生命力将以强势的品牌扩张、强大的内容输出为抓手，给予医药连锁空前的利润空间和激励政策，与渠道商并肩转型，以带动膳补剂行业走出一条“渐进、并轨、共赢”的进化之路。

生命力“米杀战略”无疑是直击要害，因为在未来的膳补剂行业，无论是线下的医药连锁渠道，还是移动互联网电商，品牌与消费者沟通的关键在于“最后一米”。线下经销商在与消费者面对面沟通时，需要强有力的品牌支持、内容支持、利润空间;相对于竞争对手而言，只要抓住了这“最后一米”，就可以将自身利益与消费者利益、经销商利益实现共赢，进而赢得发展机遇。

无论是走电商也好，品牌商与渠道商捆绑共赢也罢，大健康产业的转型已经开始，而未来市场致胜的关键，或许就在这“最后一米”。