零售企业跨界联姻或将愈演愈烈

宜家家居开始卖家电?没错!

近期有媒体报道称，全球最大的家居集团宜家(IKEA)正式携手TCL多媒体公司进军消费电子市场。按照合作规划，宜家集团将推出合并电视及影音系统的组合家具，家具内藏有液晶体电视柜，配备无线低间喇叭的声音系统、互联网接驳装置，以及CD、DVD及Blue-ray播放器等。

这些组合家具初步计划于2012年6月在欧洲5个城市推出，秋季将推广到7个欧洲国家，到2013年春季再进一步推广到其他市场。

宜家与TCL的这一场跨界联姻，意味着宜家从单一家具提供商向综合家具提供商转变。家居产品与家电产品的联手有利于双方在原有业务领域的基础上向不同产业、综合领域层面寻找新的利润增长点。

在当前经济环境下，无论家具业、家电业、电子商务业、酒业，都面临着世界经济低迷、主权债务危机逼人、通货膨胀高企等各种风险，单纯依靠固有的产业思路去获取更大回报的市场空间正日益被压缩，产业转型、产业创新、多元化将成为企业求生存、谋发展的重要战略途径，而相近领域的企业跨界联姻不失为企业多元化道路中的有益尝试。

今年以来，商业经济中跨界联姻的案例比比皆是。2012年3月，好想你枣业股份有限公司、信阳五云茶叶(集团)有限公司、洛阳杜康控股有限公司三家豫企联手，签订战略合作框架协议，将联手打造代表河南特产的“豫礼”。

4月，当当网继与国美、奥特莱斯合作后，其开放平台战略仍在持续。4月19日，当当网宣布与酒仙网达成战略合作，酒仙网将独家运营当当酒类平台;4月底，台湾大型购物平台“东森购物”也将全线入驻当当网。“东森购物”上线后，消费者便可以通过网购的方式购买到正宗台湾产的化妆品、保健品、服装、食品等日用百货。当当网的业务覆盖范围已经从图书延伸到3C、百货、服饰、奢侈品等领域，当当网也从一家以销售图书为主的网络商城，逐步转型成为“百货商场”。

笔者认为，在市场竞争日趋激烈的今天，国内零售业正从传统的获利模式向关联产业多元化的趋势发展，零售企业除进军商业地产、增加自有品牌、扩大物流建设、开拓电子商务等纵深式发展以外，增加业态类别、关联业务合作等横向式合作发展也成为企业寻找新的利润增长点的重要战略。

优秀品牌需要能够找到对自身有益的其他品牌和产品，以形成相互融合、相互渗透的“跨界”共生关系，而这一相互融合、相互渗透的“跨界”关系的品牌，必须形成优势互补，这样才能实现合作共赢和持久发展。

但需要注意的是，合作品牌双方也应尽量避免弹性过大，由于多元化跨界过于跳跃，脱离了自身的主业，容易产生运营模式、定位的较大差异，这不但不能分担企业的经营风险，还可能拖累企业的成长，损失企业固有的品牌形象。