2018年中国电子烟行业竞争趋势分析 三级梯队共同竞争，自由品牌逐步崛起

中国是电子烟生产第一大国。国家烟草专卖局官网显示，电子烟于2003年在中国问世，之后生产厂家迅速增多，目前已成电子烟最大的生产地，去年制造的电子烟占全球总量的90%以上。根据公开数据显示，其中有80%以上都出口欧美市场。

目前，中国电子烟行业监管缺乏，竞争激励。而2019年，315事件曝光电子烟的健康危害，电子烟的监管有望加速出台，含尼古丁的电子烟有望正式纳入烟草总局监管范围，电子烟行业面临洗牌，与中烟公司长期合作的产业链企业有望在监管规范后受益。

电子烟产业链趋于完善，空白竞争领域难寻

从产业链来看，中国电子烟产业链已形成包括上游原材料供应商、电子烟设计制造商、下游销售企业完整产业链条。从上游原材料层面看，可分为电池原材料供应商（电池、电芯、控制电路）、雾化器原材料供应商（塑料、玻璃、五金、发热电阻）及烟油原材料供应商。中游主要是电子烟的设计制造，可分为专业制造企业与国际烟草巨头制造部门两类，国产自有品牌市场占比小，国内烟油企业以OEM/ODM模式为主，为国外知名品牌进行代工生产。下游经过代理商和经销商输送至零售商，包括知名电子烟品牌商、大型超市、便利店以及药店等，目前电子烟消费市场主要集中在美国、英国等海外国家。

目前国内大部分的生产商是采用OEM、ODM的商业模式。随着市场日渐成熟，目前分散的电子烟生产行业未来将走向整合。未来有渠道优势的企业有望凭借稳定的订单资源，主导行业整合，完成全产业链的布局，并从B2B转向B2C，加强对上下游的掌控力，同时获取更多的产业链利润。

随着电子烟产业链趋于完善，空白竞争领域再也难以捕捉。

上中下游均产生较大影响力企业

中国目前是世界上最大的电子烟生产和出口国家，多为国际烟草巨头或电子烟品牌做代工，供应全球90%-95%的电子烟产品与配件，现已形成了一批集电子烟研发、生产、销售于一体的电子烟生产企业，如麦克韦尔、艾维普思、盈趣科技、施美乐等。

在中游市场，我国企业主要以ODM模式为主，如艾维普思、新宜康等，随着国内市场起步与品牌意识增强，国内电子烟企业的自有品牌也开始崛起。

在下游市场，主要参与者为代理商、经销商、零售商和消费者。其中下游渠道商主要分为线上与线下两种模式，线上以品牌商官网/自营店及代理店、各大电商平台、移动APP、Vape文化论坛等为主，比如四十大道、狼烟天下等跨境电商品牌代理商以及E-cigarette-forum（ECF）、VapersForum等论坛；线下以体验店如品牌自营体验店、烟酒零售商店、娱乐场所等为主。

企业分布集中，深圳成最为集聚产地

目前中国电子烟企业近4000家，仅深圳本地企业数量多达500多家，约占全国企业数量的13%，多分布在沙井、福永、西乡、公明、龙华等地，但其中约80%为50人以下的企业，规模非常小。

中国电子烟行业的重要协会和商会均分布于深圳。2015年12月，深圳市电子烟协会、深圳市电子烟行业协会两会合并成为“中国电子烟协会”。2017年1月，中国电子商会电子烟行业委员会CECC在深圳成立。2017年8月，深圳市电子烟商会在深圳正式挂牌成立。

行业完全竞争，形成三级梯队

国内的电子烟市场呈现完全竞争状态，不仅企业数量非常多，而且价格竞争非常激烈，早期进入者实力优势比较明显，在行业的知名度和发展前期都比较好，能够获得更多的优质订单。而后期进入者，包括众多的中小企业和贸易商，由于规模实力都比较低，目前难以与优势企业进行抗衡。

总体来说，目前已经形成了由惠州吉瑞、深圳捷仕博、深圳斯莫克、深圳合元科技等早期进入者组成的第一梯队，以众多中型企业和大型贸易商为主的第二梯队，以众多小型企业和贸易商为主的第三梯队的企业竞争格局。

自由品牌逐步崛起

据电子烟行业专业委员会组织进行评比的2018年中国电子烟行业十大品牌榜显示，在过去的2018年，入选国电子烟行业十大品牌的包括艾维普思（SMOK）、欧莱客电子烟（iLuck）、欧凡尔电子烟、康诚一品、新宜康、恒信、易星电子烟、爱卓电子烟、吉瑞电子烟、思格雷电子烟。未来，更多自由品牌将逐步崛起，品牌竞争将成为未来主要竞争趋势。

更多数据参考前瞻产业研究院发布的《中国新型烟草制品行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》

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