不同盈利模式刷新市场格局 初创期的智能硬件产业玩家各有千秋

三种典型盈利模式推动智能硬件市场规模扩大，智能家居、智能医疗将迎来爆发

智能硬件行业上游是元器件厂商，例如芯片，传感器等；中游是技术服务厂商，例如百度，阿里云等；下游是终端应用层，如手环和配套的软件。换句话说，智能硬件行业产业链上游是电子制造业，中游是大数据云计算行业，下游是硬件生产制造和软件开发及移动互联网行业。

与上下游产业之间的联系，决定了智能硬件行业特别的盈利模式。

模式一：硬件作为服务。

智能硬件初创公司中最经常采用的盈利模式便是依靠销售、或者是出租某个数字硬件设备，在上面产生某种经常性收入。这个费用有可能是以软件许可、服务费的形式出现，也可能是按照时间来计费（年费或者月费），有些时候也有可能是以英里数来计费。将硬件视为服务本身的公司，往往瞄准的是产品一经出售之后漫长的使用过程，不断优化使用体验，让用户得到满足，而不是靠着起初的销售，做一次性的买卖。这一模式的代表产品是共享单车。

模式二：硬件作为入口。

以硬件为入口的产品跟以硬件为服务本身的产品的不同之处在于，以硬件为入口的产品在盈利方式上，后续的服务是可以选择付费使用或者不使用的。看起来似乎只是微小的变动，但是它彻底的改变了企业的盈利条件。但凡属于以硬件为入口的模式中，每售出一件产品都要保证有一定比例的利润空间。这一模式的代表产品是小米电视和小米手机。

模式三：硬件成为容器。

这种盈利方式是将硬件产品打造成消费品的载体，并通过一代又一代的硬件产品的推出，消费者逐渐成为品牌的忠实信徒，在硬件所设计的框架之中不断消费。从这个角度上来说，硬件成为了一次性消费品的容器。这种盈利模式是最难的，要打造出基于网页和移动端的软件产品、打造出硬件产品，还需要打造出一套超级高效、快速的营销派送系统。这一模式的代表产品是Kindle。

我国智能硬件近年来发展较快。数据显示，中国2017年智能硬件及其服务的市场规模为3999亿，增长20.6%。相关机构预计，到2019年，市场规模可达5414亿元，届时增速将有所降低。

2017年，智能硬件市场主要集中在智能家居、智能穿戴和智能交通三个领域。据预测，相比于2017年，智能家居、智能交通和智能医疗的比例在2019年会有所增长，而智能穿戴会有所减少。这说明，当前智能穿戴已经较为成熟，而其它几方面都在飞速发展，将在2019年迎来初步爆发。

国内智能硬件处于初创期，互联网公司与传统制造商战略不同各有千秋

一般地，产业在发展过程中可分为初创期、成长期、成熟期、衰退期。从当前技术、玩家、用户、市场等方面评估，国内智能硬件产业正处于初创期。

在初创期的智能硬件领域，互联网公司和传统硬件公司结合自身优势，在产业链各个环节展开竞争。选取京东、阿里、腾讯、小米等互联网公司，以及选取海尔代表传统品牌商，分析其优势及战略布局。

京东为"2B+2C"双向布局，打造智能连接生态。"2B"布局：JD+开放平台，以整合产业链资源为B端提供全面服务；"2C"布局：微联+第三方服务，为C端用户提供互联互通端生活体验。

小米为硬件、软件、内容三个维度布局硬件生态。硬件方面，以手机、电视、路由器作为核心产品，外围硬件产品以生态链投资进行布局；软件方面，以MIUI系统为核心，结合软件增值服务，实现服务变现；内容方面，以小米电视、小米盒子为核心，投资优酷土豆、爱奇艺等视频内容方。

腾讯为形成连接平台，接入厂商，连接已有用户。"2B"布局，利用QQ、微信等海量用户数、社交链条吸引硬件生产企业接入平台；"2C"方面，提供基于社交需求、账号体系等智能硬件传播方式。

阿里为多领域布局智能硬件产业。在系统服务、营销渠道、内容服务等领域均有切入智能硬件产业，同时各领域内等相关服务链独立运作，同步发展。

海尔为产品智能化，打造U+智慧生活生态圈。布局硬件方面，海尔利用自由品牌产品智能化+第三方品牌合作，形成完整的智能硬件产品链；软件方面，有U+平台连接用户和产品，提供内容和服务。

以上数据和分析参考前瞻产业研究院发布的《2018-2023年中国智能硬件行业发展前景预测与投资策略规划报告》。

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