化妆品销售，渠道为王

前瞻产业研究院发布的《2013-2017年中国化妆品终端渠道建设与投资前景分析报告》数据显示，2008-2012年，我国化妆品行业的市场规模总体上呈逐年上升态势。2008年，我国化妆品行业的市场规模仅为465.3亿元;到2012年，已上升为近843亿元，5年内增长了80%多。从增长速度来看，受金融危机的影响，2008年和2009年的增速较缓，2010-2012年的增速持续上升，2012年达到20.55%。

前瞻产业研究院发布的《2013-2017年中国化妆品终端渠道建设与投资前景分析报告》分析认为，我国化妆品行业传统销售渠道主要有商超、百货、专卖店、专营店、电子商务、美容院、药店等。从各渠道销售收入来看，2012年，商超、百货占全部销售收入的45%左右;其次为专卖店，占11.5%;新兴的电子商务渠道发展较快，占比已达15%以上。报告是国内第一份对化妆品终端渠道进行系统分析的报告，对化妆品企业选择营销渠道具有重要的参考价值。下面具体分析商超渠道、专卖店和专营店三种。

一、中国化妆品商超渠道前景预测

1、化妆品商超渠道销售规模

前瞻产业研究院发布的《2013-2017年中国化妆品终端渠道建设与投资前景分析报告》分析认为，商场专柜一直是化妆品的主要销售渠道，尤其是高档化妆品，基本70%的收入来源于商超渠道。2012年我国化妆品商超渠道销售规模达到680亿元。