写李子染自媒体营销策略分析可以从4P哪些方面写？

      感谢您的提问！

     营销策略是企业战略的一个职能战略，是企业战略的核心，在新媒体迅速发展、自媒体行业竞争激烈的今天，正确运用营销策略对品牌打造具有事 半功倍的效果。“李子柒”作为众多自媒体品牌的一员，能够在自媒体泛滥的今天脱颖而出，掀起网络和社会上的广泛讨论之风，甚至受到央视新闻等官方机构的表扬，离不开良好营销策略的制定。

      4P理论作为营销学的经典理论，被誉为现代营销学的理论基石，是在20世纪60年代由美国营销学学者杰瑞·麦卡锡提出的。其内涵是希望通过产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、推广（Promotion）这四个方面进行营销。这一理论在今天仍然拥有研究和实用价值。

      对李子柒自媒体营销策略的分析，可运用4P理论，从以下方面入手：

      1、融入文化的产品策略

      一个经过策划的产品一定拥有独一无二的卖点。品牌学中通常通过对产品形象的树立让消费者形成品牌联想，培养品牌忠诚度。李子柒在产品营销策略方面，为产品塑造出了古风的形象，让消费者形成了关于非遗、手工艺等传统文化的品牌联想，打造了独特的卖点。

     2、弹性变动的价格策略

     价格梯度是指在不考虑降价的情况下，确定特定的价格，并以这些价格对商品进行分类。设置价格梯度的目的是提供给有不同消费需求的消费者更多样的选择，提供一个宽泛的选择范围。这有助于促进销售并增进顾客的好感。比如李子柒店铺商品中，同一款螺蛳粉设置了三种价格：13.9元一包、39.7元3包、89.7螺蛳粉6包送2罐香菇酱；同一款藕粉设置了两种价格：59.7元350克、89.7元700克。

这种设置商品价格梯度的方法，提供给消费者更多的消费选择，不仅仅提高消费者的消费体验，还能够有效的促进购买力，提高总体销量，增加营业额。

3、多管齐下的渠道策略

      李子柒的美食产品主要依托阿里巴巴的公司平台进行销售。当下，与淘宝类似的网络销售平台也有很多，比如微店、京东、拼多多等。而淘宝网作为中国最受欢迎的网购平台，拥有最大的客流和最健全的保障，能够有效的提高销售效率。同时，选择固定专一的一家销售平台进行销售，使商品销售点具有唯一性和识别性，能更好地避免和减少假冒伪劣品牌的恶意竞争。

      4、跨界合作的推广策略

     （1）参与非遗代言

     （2）联名官方品牌