社交新零售的发展 ?

社交新零售，是在消费升级时代，企业构建以消费者为中心的先进模式，从而获得竞争优势和效率提升。社交新零售四大特点：重视“人”、提供“货”、创造“场”、构建“圈”。社交新零售用更通俗的语言表达就是现在人们所说的” “微商”。

1、微商市场前景分析

从行业运行现状分析，根据中国电子商会社交新零售专业委员会发布的数据：中国微商产品市场规模2017年达到6835.8 亿元。2018 年达到12782.9 亿元。该机构预测到2023 年，中国微商行业总体市场规模将达到193542.7 亿元。由此可见社交零售发展前景较好。

图表1:2017-2023年中国微商行业市场规模走势（单位：亿元）

2、微商商业模式分析

目前微商常见的为C2C、B2C、C2B、B2B、O2O、F2C、社会化分销模式、电购模式、自媒体模式等商业模式，其中C2C、B2C成为主流微商模式。目前国内微信群体总共有10 亿人，不到二十个人里面就有一个人从事微商。未来的趋势大浪淘沙，三无品牌的微商厂商将被市场所淘汰，同时，未来一年至少有1000 多万微商大军将被淘汰出这个市场，同时也会有约1000 多万的微商新军进入这个市场。

图表2: 微商互动性更强的组合圈模式

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社交新零售现在有两种运营模式，一种是金字塔式，另外中心辐射式。金字塔式和直销模式类似，永远赚钱多的都是接近金字塔顶端的人，最赚钱的是搭建平台的人，其次是靠近顶端的人，由于平台会把一部分利润层层奖励，这样可以迅速扩张，但是会有终止的一天，当人赚的钱越来越少，这样的模式也是越走越窄，长期运营时间内会失去底层会员，盈利面会越来越窄。另一种就是我们看到的微商一类，是靠直接与平台哪代理，自行销售，由于现在微商大军越来越多，单纯的朋友圈营销已经升级多平台营销，网红带货，产品评测等等都是这一类型的衍生产品，这种模式和淘宝店铺差不多，真正赚钱需要强大的运营能力，所以市场竞争越来越大，对微商运营也更专业。当然现在上车也不晚，新的模式也层出不穷，只有想不到没有做不到！商业模式往往都是靠经验 创新。以上个人观点，我们可以私下探讨和分享，谢谢