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小罐茶靠营销崛起的背后，是其对茶叶品牌的重塑。茶叶市场一直就是“大市场、小品牌”，在小罐茶之前没有形成像其他消费品那样运作成熟、溢价可观的品牌。
以我们主营的安溪铁观音为例，淘宝、天猫上光是经营安溪铁观音的就不下百家，但能够做到小罐茶这样的销量和粉丝体量，基本没有。 做不起来品牌的困境就是，普通人想要尝试安溪铁观音，面对数百个品牌，一头雾水，无从下手。而一般的老茶客，对茶很熟悉，但是也懒得去数百个品牌中逐个挑选，他们宁愿花更高的价钱从本地老茶农、安溪人手上去淘。
换句话说，虽然大部分中国人都喝茶，安溪铁观音也已经是金字招牌，但落地到商业经营上，却没法将产地品牌转化为更为普及的消费者品牌，将品牌溢价做出来，最终做的还是小众生意。小罐茶创始人杜国楹虽然是个外行人，但从营销、从包装入手，最后还真的做起来了。不得不说，小罐茶的出现给了我们一个很好的借鉴。
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说小罐茶是收取的智商税，倒不如说人们理解错了小罐茶的目标对象，小罐茶做的根本不是传统茶叶生意。
很多人吐槽小罐茶的4g一罐，老茶客还会吐槽它的氮气填充根本不适用于8种茶叶，但是，如果是想要尝试喝茶的年轻人呢？氮气填充能保鲜就像薯片，年轻人容易理解，而且4g装也方便携带，一人饮茶一罐就够，三五成群就多带几罐，也不是很麻烦。
再放开讨论，我们可以把小罐茶看成是一类“新茶饮”，就像现在的茶颜悦色、皇茶甚至星巴克，这些所谓的“新茶饮”品牌，抢占的是传统茶饮的顾客吗？并不是，其消费者更多的是对茶、对饮茶没有概念的年轻人和都市白领人士，一定程度上看，“新茶饮”品牌拓展了茶饮的受众面。小罐茶也是这样，通过渗透力极强的广告和极具特色的包装，吸引到了很多原本不喝茶但是愿意尝鲜的人群，特别是年轻人，相当于是拓宽了茶市场的受众。
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