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邀请演讲1）流通区域逐渐扩散
随着洋酒关税的下调，国际酒业巨头纷纷进入中国，国内洋酒市场容量迅速扩张。洋酒消费目前基本以不低于5%的速度稳定增长，尤其是威士忌，其正以两位数的速度增长。 目前中国的洋酒销售主要集中在北京、上海、珠三角和厦门等地的一些中心城市，这些地区的销售占据了整个洋酒销售的70%左右，其中广东一省就占国内洋酒消费的30%。随着经济的发展，洋酒消费正逐渐向其他沿海城市以及内地扩散。
2）流通品牌竞争复杂
目前在中国市场形成气候的洋酒主要有四大类：干邑（白兰地）、威士忌、朗姆酒、伏特加。在各类正在快速成长的产品中，又呈现出许多复杂的品牌竞争状况。
图表1：国内洋酒竞争格局
资料来源：前瞻产业研究院整理
3）销售渠道模式较单一
各洋酒巨头在中国的销售模式都是采取"总代理一级批发商二级批发商分销商"的模式，总代理主要负责产品的进口、市场运作及维护等等，真正负责产品销售的是一级批发商及以下环节。
图表2：几大洋酒品牌在中国的总代理
资料来源：前瞻产业研究院整理
4）洋酒运作渠道受挫
随着国内众多品牌迅速崛起，洋酒不仅在高档渠道优势渐失，其在大型商超更是优势不再。进入各大商超、卖场，一般都要缴纳名目繁多的费用，而且商超的消费群属于中档以下的人群，定位于中、低档的国内葡萄酒销量较大，而价格稍高的进口酒销量更是惨淡。 对于二线品牌来说，渠道的运作更加尴尬。目前洋酒在国内的销售渠道大都集中在夜场，以KTV、迪吧、酒吧、酒店等为主。但由于中国夜场的特殊性，进店的成本很高，而烈性洋酒巨头也大多把经历放在对AB类夜场的抢占和经营上，二线品牌很难在这些地方立足，所以只能转而向小型夜场、餐饮、连锁便利店等渠道发力，但是由于缺乏品牌力以及领袖人群的带动，在这些渠道经营起来困难重重。
5）流通市场假酒问题严重
相对于其他品类酒，洋酒在中国的流通市场上最大的问题是：假酒成行。洋酒由于价格昂贵，利润空间大，一瓶假酒与真酒之间的差价上百元甚至千元不等，因此不少零售专卖店出售假洋酒，造成市场上真假洋酒难辨。 对于假酒，整个流通渠道显得比较隐蔽。传统的假洋酒流入市场主要有两种渠道，第一是小作坊生产的假冒伪劣酒通过批发商进入市场，另一种是批发商对代理的品牌酒类动手脚。目前，售私、售假在批发市场还未明目张胆，但在某些渠道依然比较泛滥。由于通过以上两种渠道使假酒流入市场风险较大，因此不法分子开始借助网络、电话等难以追踪的特点，大肆在网上售假、售私。
6）洋酒电商发展情况
酒类B2C目前主要的经营品类以葡萄酒为主，而白酒、洋酒等品类依然只是补充品类。当前葡萄酒产品占总比为80%，其次为白酒，比例为10%，洋酒比例为7%。
图表3：B2C酒类经营品占比（单位： %）
资料来源：前瞻产业研究院整理
国内专业性酒类电商平台酒仙网、也买酒等网站均销售洋酒。由于我国洋酒基本来自进口，供货渠道还未完全打开，因此国内专门的洋酒电商平台还未兴起，其中也买酒网经营葡萄酒、洋酒产品，是业内发展较好的专业性电商平台。
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