亚马逊创始人贝索斯：打造亚马逊帝国的5大战略

亚马逊创始人贝索斯：打造亚马逊帝国的5大战略

“瞪羚计划”是亚马逊迫使图书出版商给其更优惠价格的计划。该公司CEO杰夫-贝索斯(Jeff Bezos)曾说，“亚马逊应该像非洲猎豹追赶病弱的瞪羚一样接近这些小型图书出版商。”

在贝索斯的领导之下，亚马逊发展速度就像猎豹一样迅猛。在贝索斯非同寻常的、甚至有些冷酷无情的领导之下，亚马逊在过去十年中的发展速度十分惊人;它在去年创造了将近750亿美元的营收。下面是贝索斯打造亚马逊帝国的五大战略。

1. 像教父一样，给别人提供他们无法拒绝的东西。

在2004年，亚马逊瞄上了Melville House(梅维尔书屋)。这家位于纽约布鲁克林的严肃小说和非小说出版商，还只是一家初出茅庐的小公司。但当时，它与亚马逊一度交恶。该公司联合创始人丹尼斯-约翰逊(Dennis Johnson)回忆称，他的发行商打电话给他，描述与亚马逊之间的谈判“就像与教父共进晚餐”。

亚马逊“希望Melville House支付费用，但又不愿说明该网站售出了多少本Melville House图书。”约翰逊批评了这项霸王政策，并对Publishers Weekly杂志吐露了自己的忧虑。结果在该杂志登出约翰逊故事后的第一天， Melville House亚马逊页面上的“购买”按钮就突然消失了。

最后，约翰逊不得不按照亚马逊的要求向其支付费用。“我付了钱，我们的图书才又出现在亚马逊网站上。”

2. 若非绝对必要千万不要透露任何信息。

亚马逊自始至终没有向Melville House透露它究竟卖出了多少本Melville House图书。而且，亚马逊对于Kindle销量也是三缄其口。它也不愿说明自己在西雅图有多少员工。而且，Kindle团队在西雅图总部的办公室被命名为“51区”，如果你与Kindle产品没有直接关系，你根本不可能踏进那里半步。

贝索斯似乎更愿意以自己的方式来传递信息，例如他会精心炮制致股东的信函。