少帅修远：修正药业接班人为何爱看《浪潮之巅》？

这些举措令修远在广东片区的业绩在内部排名中快速上升。修正药业集团营销总公司副总经理说，修正内部晋升仍是用指标说话。出色业绩让修远再次晋升，2011 年，他开始负责斯达舒事业部全国的销售。

这是一个更难做的职务。此前，事业部总经理由修涞贵担任，所有的员工都由他亲手挑选、培养。此时的修远已经开始懂得借力：要想服众，靠业绩说话，上任之始，开会修远总喜欢邀请父亲到场，听父亲分析市场讲哲学理论等。开会时修远不多说话，一直学习父亲说话的方式，揣摩他的思维模式。在做决策时，他的第一考虑是，假如是我的父亲遇到这个问题，他会怎么想，怎么做?我如何做得比他更好?

在事业部站稳了脚跟，但新的问题仍在出现。去年，修远开始掌管集团出任总经理负责全国销售业务，并继续兼任广东总经理。精力的分散使得广东回款的内部排名到了第七位，修远觉得没让手下兄弟们赚到钱，感到惭愧，甚至有过辞职的念头。这些想法又迅速被不服输的性格淹没：“广东在我手里面基本上没出过前三，以前能干好，为什么现在干不好?”

“我们修正有句老话，问题出在前三排，根子就在主席台。”他否认业绩下滑是其他外部或内部原因，而把责任全揽在自己身上。好在荆棘密布又暗藏柳暗花明，转变管理方式后，今年广东业绩迅速回升，重新进入区域销售排名前三。

在这过程中，修涞贵从未插手过问修远。“他对我最严厉的管理就是他从来不插手管我，”修远点燃了一根烟，“我是个自尊心很强的人，这其实给了我更大的压力和动力。”

当众多的家族企业二代们选择出走，修远则步履踏实地在公司内部稳步晋升，树立威望，并获得来自家族的信任。对父亲，他更是毫不掩饰自己的崇拜。

他回忆自己对父亲的态度经历了三个转变：第一个阶段是父亲刚决定创业时，尚在读中学的修远，对此不理解为什么要放弃在当时是铁饭碗的公务员而要下海的同时，也敬佩父亲的勇气;直到2001 年，他看到公司的厂房和高楼，突然意识到修正已经不再是那个破败的小药厂了，但看看父亲，也只觉得一介凡人而已;直到2003 年，21 岁的修远出于好奇研究起修正历史，他开始追问父亲每个决定背后的想法，并慢慢接受父亲的见解。

修远熟悉西方管理思想，却也保持着对公司传统文化的最大理解和维护。他称父亲是哲学家，总结修正过去的发展，他认为是修涞贵的哲学思想起了最关键作用。他高度认同父亲的一切做法，提及和上一代企业家的区别，他的回答是“没有任何区别”。他只认为父亲对待员工有时候过于柔和，他回忆，有的员工因为别的机会离开了修正，过了几年又提出想回来，修涞贵会很高兴，修远则称自己不会容忍。

修远自认为没有什么事让他有成就感，唯独和父亲沟通顺畅让他觉得很得意。他经常碰到面临接班问题的同龄人，他们通常最关心的是和长辈的交流问题。在修远家，家人团聚时间很少，却感情亲密、交流顺利。

永远不要觉得自己是最正确，不要用自己的观点压倒对方，是修远给家族企业继承人的建议。“尊重是最重要的。父辈把企业做大，肯定有他独特的方法，我们首先是要学习。有的时候，我们可能会对他们做的这些决策不理解，但是不要急着去反驳，要仔细好好想一想，为什么他会这么做。说话慢三分，对自己只有好处，没有坏处。”

他自认为幸运，所做之事恰巧是自己所喜欢。另一面，他又不得不承认，从工作到现在，很多事情的安排是出自父亲的意愿。而他直到工作两三年了，才发现自己适应并喜欢营销工作。

如今修涞贵把销售业务全部交给修远，理当在对修远观察与培养的安排里，不过修远称没有从父亲那里得到过任何对自己工作的直接评价。现在修远管理着修正销售体系下的十万人，这意味着修正帝国80% 以上员工已属修远管辖，修涞贵似乎在默默地过渡手中权力。

这是否是接班前兆?修远不置可否。东方的企业传承像古代皇权更迭一样，考验着两代人的智慧。这家家族企业的权力过渡之路是否会布满隐忧，不是他考虑的问题。“我觉得不应该直接选定我来接班。多年前，我就说过，如果我行，我靠能力来接班;如果我不行，你把企业给我，我也接不了。修正的人才机制就是让大家都有机会。”

但修远并不是这个药业帝国的陌生闯入者，修远从小在修正药业厂房中长大，甚至修正药业的名字最初来自修远。最开始，修涞贵为儿子取名修正，而修正药业在很长一段时间里名为康威。由于缺乏商标保护意识，“康威”被山东潍坊的一家药厂注册，而此前修涞贵已经为康威投入了上百万广告费。面对5,000 万出价，山东康威药厂拒绝了，反而讥笑修涞贵免费为自己打了广告。

身边人都力主继续加价买回商标时，修涞贵表现硬气：“我既然能打造出一个康威，也一定能打造出来第二个康威。”根据《吉林日报》在2007 年时刊发的一篇报道，在修涞贵把企业更名为“修正”的同时，他也剥夺了儿子“修正”这个名字，给他取名“修远”，取自屈原“路漫漫其修远兮”。为了让周围人习惯新名字，修涞贵令人给儿子订做了一件衬衫，上书两字“修远”。

对于这辆父亲苦心打造的修正战车，年轻的修远尚没有驾驭的决心。提及集团其他业务，他承认自己所知不多，只简单地表示自己最关注的只是销售板块。

和滴水不漏的言谈相比，从穿着上，修远像个大男孩。接受采访时，他穿着葡萄牙球衣，下身是宽松的运动裤和布鞋，举止之间没有一丝张扬与咄咄逼人之感，唯一能透露阅历的是头顶星星点点的白发。他的办公室装修雅致，书柜中摆满大部头古文经典，几乎找不到代表年轻人生活方式的物品。现在的闲暇时间他正在练习毛笔字，办公室墙上挂着“怀远”和“腾飞”两幅牌匾，书桌上则放着他刚写好的一个“永”字。

对外，这位少帅多年来保持神秘，鲜见媒体，也极少在公开场合露面。上海国资委曾统计药企接班人资料，在修远一栏，政府所掌握的资料只有性别。修远对此给出的解释是：“俯下身子认真做事，这是我更喜欢的。”

要避免父亲一手打造的药业巨无霸落入其兴也勃焉，其亡也忽的结局，修远不是不明白要革新。他的办公桌上放着《浪潮之巅》，这本介绍TMT 行业兴衰变化的书，让修远在思考为什么太阳公司在20年的时间里，从硅谷最值钱的公司沦为人均市值最低的公司而被甲骨文收购。

“太阳公司最大的问题就是没有创新，不敢改变，”他话锋一转，“该创新的时候也要慎重。一家公司需要寻找自己的变革节奏，否则可能丧命。”

不变也是致命的。修正这家商业机器高速运转的内核来自销售，修涞贵一直记得标王“秦池”因为渠道不畅而被市场抛弃的遭遇，在康威时代就重视营销网络的建设。据修远介绍，修正营销团队有八万人，其余部门不到两万人。在医保控费、政策不断降价的大趋势下，制药企业正出现营收增速、盈利指标下滑的趋势，另一方面，对于医药企业，新药研发是决定未来发展的最关键变量。

这家依靠销售驱动的医药公司，如何走得更远?修远认为创新不仅仅只是新药研发，企业也可以进行管理和营销的微创新。未来的营销模式一定是移动互联和连锁的形态，修远施展抱负的重要舞台也正是修正未来的大连锁——修正堂。这家零售连锁有限公司是修正药业进入下游渠道的关键一步，修正堂从去年的一百多家线下门店，发展到三千多家，在未来两至三年内他将努力打造出五万家门店。

现在，怎么在市场变革到来之前快速卡位，考验着这位少帅，而修正堂的未来发展也将是考验他管理能力和战略眼光的最佳窗口。修远的判断是互联网时代在加速侵犯传统商业领地，O2O 等业态将改变传统药品流通和销售模式，并将逐步影响改变人们的用药消费习惯。

基于这一判断，修远认为，从现在开始，所有员工都要为未来的变化做好准备，修正堂也将与第三方医药平台和网上销售平台相结合，重塑业务边界。面对未来，这位熟知移动互联的80 后少帅充满了自信和坚毅：“只要方向对了，成功就是坚实步伐的累积。”

扩张的底气来自这家年营收接近400亿元的非上市公司，虽然修正药业错过了借助金融发展的浪潮，但借助于对移动互联和医药行业未来的把握，修远充满自信和期待：修正一定会在世界药企排名中进入前五。