微盟创始人孙涛勇：创业1年实现估值近3亿元

惨遭徐小平、雷军拒绝

公司注册好之后，最大的问题就是筹集启动资金了，人家说天使是靠3F，family,friend,foolish,我是把这3F发挥的淋漓尽致，当然我也尝试过找天使，薛蛮子、徐小平、雷军、还有百度的王啸，都曾找过，连面谈的机会都没有，当时也傻傻的准备好商业计划书，以为就可以拿到天使投资，现在想想觉得太天真，凭我当时的背景、资历、以及项目是不可能拿到天使的。

拿不到天使就只能靠3F了，于是找家里亲戚借、找朋友同学借，最关键的是找到了一个大智若愚的合伙人，也就是之前提到的万度医疗的副总，我的好朋友，我鼓足了勇气跟他说我要离职创业，希望他可以支持我，并且希望他入股，他是一个不太懂互联网的人，虽然我跟他说了我的项目，他虽然也不太懂，但他考虑了一晚第二天就答应了我，并同意入股，我当时非常的激动，也想到为什么雷军只投熟人，因为信任是无价的，虽然我知道其实他家底也不丰厚，人生能遇到这样的一个朋友是福气，不仅资金上支持，并且还让我带走了一支创业团队，包括技术、运营、客服、推广，最后还缺销售，于是经朋友介绍我找到了另外一个合伙人来负责公司整体的销售和渠道建设，与另外一个合伙人也只是简短的聊了一小时，就决定一起干，我也不知道我是怎么说服了他，他年龄比我大，资历比我多，开的薪水也不高，就愿意带着原有的团队一起来干，雷军说，创业80%是运气，我觉得创业最大的运气就是你遇到了一群志同道合、有能力、务实靠谱的人，这些是可遇不可求的，也是最大的运气成份。

有了公司、启动资金、团队，于是就开干了，创业人找对了，事情就成功了一半，我跟另外一个合伙人各抓一个方向，我负责整体的产品研发、市场推广，他负责渠道销售，由于我既有技术背景、又懂营销，所以总能想到一些别人想不到的东西，我也豪不谦虚的说我绝对是微盟的第一产品经理，微盟的整个产品方向、产品设计、需求大部分是我提出来的，仅仅用了一个月的时间，微盟1.0版本就上线了，当时功能还比较简单，只是基础的微网站、会员卡、刮刮卡、大转盘，不过在当时已经是功能非常强大，能满足很多商户的需求了。

专注平台做标准化产品

微盟1.0上线之后，我很快使出了我的看家本领——网络推广，去年微信营销非常火，这个关键词每天都有3-4000的点击量，可见商家对这块的需求非常旺盛，我们开通百度账户，很快就有大量的线上资源过来咨询，于是销售、客服开始忙起来，一开始由于微盟1.0平台还不够完善，很多需求满足不了商户，我们接到了很多定制的单子，虽然定制开发单笔费用会比较高，但是我们很快发现了问题，在帮助韩国艺匠和大成律师做完定制之后，我们发现整个成本核算下来是不赚钱的，最重要的是严重的拖慢了我们标准化产品研发速度，时下微信第三方已经开始兴起，每天都会冒出很多新的平台，而且也在模仿着我们在百度上做推广，我也意识到了必须尽快砍掉定制开发这块，专注于平台做标准化产品，定制开发边际成本太高，周期长、而且无法复制。这是微盟成立以来第一个重要的决定。

坚持渠道为王、直销为辅

微盟第二个重要的决定应该是坚持渠道为主、直销为辅的策略，因为每天在百度上投放了大量广告，带来了很多客户线索，其中有很多是有代理微盟产品的需求，我很快跟另外一个合伙人商议，走渠道策略，直销太慢，而且很多客户不在本地，不利于沟通和服务，我们很快制定了微盟渠道政策，所有销售变身渠道经理，从此广招代理商，微盟也因此呈现飞跃式发展，品牌影响力不断扩大，在不到一年的时间里，全国拥有700多家代理商，近7000多人的地推团队在销售微盟的产品，这也是为什么微盟能在一年内有40万的商户入驻。

做行业解决方案

如果说渠道政策是微盟发展的转折点，那行业方案应该是微盟成为行业领先的关键点。

去年下半年的时候，微信第三方开发由蓝海变红海，整个第三方平台有近1000家，整个市场产品同质化非常严重，由于大家的产品都以微网站为主，模板都能被复制，技术门槛比较低，很快就会出现低价策略，当然这也是我所预料到的，从去年10月份，微盟就开始研发行业解决方案，由于前期微盟沉淀了大量的定制开发需求，我们根据这些需求的优先级进行划分，其中电商、餐饮、酒店、房产、汽车这些行业需求度非常高，我们针对每个行业研发出了对应的解决方案，微商城、微餐饮、微酒店、微房产、微汽车、这些微盟都是行业首创，由于行业版本的推出，微盟迅速在整个微信第三方市场走红，虽然微盟的价格在整个微第三方市场属于中高端，但并不影响商户的购买，对于2B的市场，价格战是最愚蠢的方式。

微盟凭借着强大的渠道体系以及深度的行业解决方案，优势逐渐明显，成为微信第三方行业领头羊。今年年初，我们陆续收到很多投资意向书，最终在今年5月，我们选择了华映资本作为我们的投资方，7月交割完成。微盟从去年到现在，仅用14个月，估值3亿人民币，如果我来分享创业经验，就是选好对的方向、找准对的人、务实、勤奋、苦干、坚持。

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