大姨吗创始人柴可：经营的奇葩与天才原则

奇葩原则一：奇葩的名字是成功的一半

不得不承认，“大姨吗”的成功不仅源于其极致的用户体验，也要归功于它的名字。柴可说，“以前的女人不敢谈论生理周期，不正视生理周期。我们今天就是要让女孩子敢于在公开场合讨论月经，借卫生巾的时候不再不好意思，我们就叫大姨妈!”

那么后来为什么是“大姨吗”而不是“大姨妈”呢?原来，咱们国家有个神奇的委员会叫“名词委”，名词委员会定义的中国名词，是不可以用于注册商标的， 比如没有“眼镜”牌眼镜、“钢笔”牌钢笔。面对制度的约束，柴可欣然接受，他觉得变形词反倒可以让人记得更清楚：很多人看见“大姨吗”会想，老板是不是脑残啊?连“大姨妈”都不会写!——其实这个时候他已经牢牢记住了“大姨吗”。

天才原则一：用心运营不可少

柴可说“大姨吗”用户的快速增长“五分靠识别度，三分靠运营，两分靠产品”。除了有一个奇葩的名字外，“大姨吗”的运营管理也颇为引人注目。举个例子，在团队只有9个人的时候，“大姨吗”就安排了24小时客服，用于社区管理、帮用户找回密码等服务。互联网时代，很多产品的壁垒并不高，这样的情形下，细节运营和管理变得格外重要。

奇葩原则二：“30万”找刚需

在“大姨吗”之前，柴可已经有过两次创业经历。同样是着眼于健康在互联网领域，为什么“大姨吗”火了，而前面的两次尝试都失败了呢?

在柴可看来，问题在于对刚需的把握。吃饭是刚需，拉屎也是刚需，但是让你在吃饭的时候拉屎，或者拉屎的时候吃饭，就不是刚需了。同样，健康是刚需，信息沟通也是刚需，但是互联网健康就未必是刚需了。因此，在互联网做健康，如何找到二者紧密联系的契合点，成为成功的关键。

为了找到用户的刚需，柴可团队提出了“30万原则”，就是把新生的产品扔到线上，不推广，看看2个月能不能达到30万用户。在没有广告的条件下，大部分下载是靠搜索完成的，属于需求的自我引流。如果用户能突破30万，并且留存率还不错(至少15%以上)，证明刚需找到了，多少钱都值得往里砸!

从前的“按哪儿”最高时拥有28万注册用户，却以失败告终，于是柴可团队订下了“30万原则”。几年里，他们做过9个产品，“大姨吗”是唯一一个在两个月内突破30万的。

找到真正的刚需需要无数次尝试，互联网创业者要敢于接受市场的考验。为此，柴可特别提醒一句：做实验就扔安卓，因为app store新产品上线的头七天有很多优惠政策，一上线即猛推广，这样就失去了实验的意义。