林伟中：恒生银行大反攻

目前，恒生银行的跨境贸易结算业务对象主要还集中在南部和沿海地区，如广东、上海、珠三角、长三角一带的城市。但随着中部和东部沿海一些城市的发展，这种侧重越来越趋于常态化。

除此之外，在西南，人民币在缅甸等一些国家更容易流通，因此西南的跨境贸易结算是主要跟周边国家进行贸易交易，汇率比较稳定。

“人民币作为存款、贸易交易货币、融资货币，已经日趋成熟，尤其是境外已经有很多对冲的工具。但局限是目前资金池还比较浅，香港也只有1万亿左右的规模，因此资金的定价不能反映市场真实情况，作为外资银行来说，非常期待境内的市场走向更加市场化，给银行带来更多的业务机会。”林伟中说。

据德意志银行测算，人民币要成为真正的国际货币，境外持有人民币至少应达到30万亿，这样人民币才能承担贸易结算、投资、融资和储备货币功能。而这一数量级仅靠目前贸易渠道，无异于杯水车薪。因此资本项下人民币“跨境流动渠道”必然要变成“跨境高速路”。

这个市场是恒生所看重的，但问题是从过去几年经验来看，香港离岸市场在2009-2010年面对的是流动性远多于投资产品，这也要求市场只有提供出更多适合人民币投资的产品，恒生银行才能吃上大餐。

恒生银行目前在19个城市有50家网点银行，今年预计筹备在杭州新开设一家支行。不过，林伟中并不想继续恒生银行分支机构集中在沿海城市的策略，“当中国经济从出口导向转变成内部消费、投资拉动时，中西部会给银行业带来更多的业务机会。”林伟中说，这将是恒生的下一个机会。