资本冬天里的三个创业生存术

创业能力比意愿重要万分

托尔斯泰如果要写一本关于创业的小说，大概会总结为：成功的项目各有各的成功，但失败的项目却总是相似的。

大体死法总归是几类：一是团队本身出问题，比如内讧、发展方向不和、管理差、总体实力不足、股权结构不合理等；二是创业方向和产品存在问题，比如误入竞争红海、无法精确定位、没有盈利模式、没有找到用户需求等；三是融资和现金流管理失败，比如营销成本过高、团队扩张过快、项目持续烧钱无法造血、把握不好融资节奏等。

资本热的时候，各式各样的“风口”是大家追逐的最爱。即使确定是“猪”，也总有人愿意赌一阵儿足够大的风把它吹上天。但最后，往往飞在天上的是疯狂投出的大把钞票，留在地上的则是一地鸡毛。

现在，市场冷了。不少曾经的热门领域变成了资本黑洞，大量烧钱却只进不出。从O2O到P2P从90后，有些机构已明确列出“不会再投”的标的类型，创业者们则唯恐被打上标签而失去机会。

投中集团此前数据显示，2015年二季度互联网行业VC/PE融资规模为37.89亿美元，环比下降50.36%；融资案例数222起，环比下降10.84%。而清科集团执行副总裁、清科研究中心董事总经理符星华则在公开发言中表示，2014年全年活跃的天使投资机构52家，平均每家机构投了15个项目，而2015年上半年活跃的天使投资机构数量是248个，平均每家机构只投了3.7个项目。

资本的输血一旦停止，死亡便接踵而至。融资很难，后续没人接盘，单纯一个好故事也将不再吃香。

回顾三大行业经验，需求把握、变现能力和技术实力至关重要。正如大部分投资人所说，并不是每个人都适合创业，因为等到冬天来了，能力会是比意愿更重要万分的东西。