汽车之家与易车网虎狼之争：谁将问鼎汽车电商桂冠？

从财报看易车与汽车之家的战略布局

易车在营收、毛利润和净利润方面的领先优势并不明显，但却是在“兵分几路”的情况下取得的。

2014年Q3，易车门户广告及新车在线营销(即经销商会员服务)的收入分别为3.06亿和2.24亿;汽车之家分别为3.86亿和1.59亿。门户广告汽车之家占优、经销商会费收入易车领先，反映了两家基因和历程方面的差异。

值得注意的是，易车还多了淘车网(二手车)及新意互动(数字营销顾问)两块业务。

2003年成立的新意互动，是专门为汽车经销商提供互联网营销服务的广告公司，主要是帮助商家将车型、价格等信息推向各类网站。虽然营收占比越来越少，但这项业务一头连着客户(经销商)、另一头连着媒体(网站)。十多年的积累非比寻常，使易车在市场营销取得事半功倍的效果。由于相对成熟，易车对这项业务的市场营销费用有限，在市场费用中的占比更是一路滑落。2012年Q4，易车不到1.5亿市场及行政费用(易车独特的归类方法)，新意互动占用了3200万。2014年Q3，市场及行政费用超过3.3亿，新意互动只分配到2500万。

2014年Q3，二手车平台淘车网仅占营收的1.3%。今年前个三季度，二手车业务共取得约1700万营收，毛利润为400万，市场营销及产品研发倒花了3800万元，以至造成3400万经营亏损。显然，从易车整体战略来看，二手车业务是未来重点发展方向，目前处于“花钱买市场”阶段。面向年交易规模数万亿的市场，亏损几千万根本不值一提。

在二手车发布领域，易车较一直保持较大优势。艾瑞咨询数据显示，2012年Q4易车二手车网季度覆盖人数为3231万，排在第二位的汽车之家为2167万。2014年6月最新数据，淘车网日均覆盖用户数达到93.6万。

2014年4月，易车先后与庞大集团、优信拍共同注成立“庞大智信认证二手车合资公司”，旨在加强易车旗下二手车网站——淘车网的行业领先地位。8月份，易车又与上海永达、优信拍成立了一家合资公司。上海永达在48个城市拥有150多个线下实体店。优信拍是全国规模最大的二手车拍卖平台，2014年上半在二手车电商核心企业总成交量中占比近50%(根据艾瑞数据)。

比较起来，易车总体流量已经不输于汽车之家，营收、毛利润、净利润等业绩指标稍稍占优，二手车领域则明较为明显的优势。

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