张裕销售吃紧提保证金输血 经销商指其饮鸩止渴

经销商回应称“饮鸩止渴”

尽管增加保证金一举旨在缓解公司现金流短板，但记者在采访中了解到，该举措引起的负面作用可能更大。“一些白酒公司为了推广产品都是不断降低经销商保证金，甚至完全取消了经销商保证金，张裕此举可能进一步损害已有的市场份额。”上述经销商对此愤愤不平。

记者了解到，目前张裕的经营战略主要是利用白酒市场销售不利，促进经销商增加对张裕旗下产品的销售力度，提升品牌市场占有率。不过在连续提高经销商押金和从量保证金额度之后，对经销商铺货工作产生多大的影响目前尚未可知。

“中西部地区经销商反映可能相比更为强烈，有人已经反映个别经销商已经不再主动投资营销活动。目前这些经销商多数掌握着2-3个红酒品牌的销售，一旦对于张裕产品销售懈怠，造成的市场份额冲击不容小觑。”据上述张裕内部人士透露。

而根据上述张裕内部人士提供的《2012年1-12月销售系统调整窜货资金回收汇总表》，仅从货款回收情况来看，各省仅新疆自治区回款量超过年计划，其余各省均低于计划指标。最低的湖南、天津和重庆等省市资金回收占计划比重不足70%。