张裕销售吃紧提保证金输血 经销商指其饮鸩止渴

张裕A提高保证金自救

自2012年8月份，张裕A被曝检测出农药残余以来，股价上演“龙跳水”，年跌幅高达42.5%，而2012年经营数据不振无疑为下跌主要原因。

财报显示，前三季度公司共实现营业收入41.2亿元，同比减少6.57%;实现归属于母公司净利润11.6亿元，同比减少7.99%。此外由于10月份和11月份销售同比仍有所下降，2012年度业绩下滑已经是大概率事件。

而经营数据不振已将张裕推向自救的风口浪尖。据上述张裕内部人士透露，2月18日，公司内部通报了部分未完成2012年业绩指标的区域公司，并且对于2013年一二月份指标作出严苛的规定，要求至少完成全年指标的27%。部分未完成2012年业绩指标的区域，譬如重庆等最终承诺一二月份完成全年指标比重更是高达30%。

除了在经营上加大各区域公司的指标管理，张裕已经对经销商开刀，通过增加押金和保证金的方式回收流动性。

“2013年一月份开始签合同，从原来我们区分商超、流通、酒店、夜场四类渠道改为市区中高档体系经销商、市区中低档体系经销商和市区非直供经销商三种。原本经销商押金均为2万元，此前夜场已经提高到10万元。在重新划分经销商性质之后，市区中高档体系维持10万元的押金，但是相比夜场，囊括的范围大大提高，等于变相增加的押金数量。”

与此同时，张裕2012年二季度期间推出从量保证金，按照销售量对所有解百纳产品和部分酒庄酒加收保证金，解百纳6元/瓶，酒庄酒20元/瓶。按照规定次月月底这笔保证金可冲抵货款，这也意味着张裕可以无偿使用这笔资金1-2个月，这笔资金年度总体量估计达到数亿元。

本报记者从张裕某经销商处获悉，该经销商已经收到张裕公司要求补缴保证金的通知。根据2012年中报显示，报告期内张裕A收到的保证金和经销商押金2900余万元，同期，张裕A应付款项中，应付销售代理商的押金涨至1.56亿元。随着新政策实施，这两项数据在张裕A财务报表中的比重或将大幅增加。