中移动视频业务分成方式改为按流量付费

很差钱

这是一个封闭的价值链，处在最顶端的当然是中移动。在中移动之下，是手机视频的牌照方。

事实上，掌握在广电系媒体手中的视频牌照就一张“长期饭票”——那些没有牌照的CP必须将自己的视频内容交给这些牌照方审核，审核费为收入的5%。

据前瞻网记者了解，目前获得集成类牌照的有9家，并且分别通过旗下实体进行运营。此外乐视网和土豆网获得了自有类牌照，即不能与CP进行内容合作，没有审核其他CP的权力，只能自己生产内容。

在牌照方的下游，就是CP们，目前主要是互联网视频公司、传统电视台和内容制作公司——尤其以视频网站为主。

事实上优酷、土豆早在2009年就开始布局移动互联网，但视频网站不掌握网络、不掌握牌照，不掌握终端，CP们大多只是把有版权的视频拿到手机视频上再出售一次，从中移动处按照30%~40%不等获得分成，扣除成本之后，几乎没有什么利润可言。

CP们除了要向牌照方支付审核费外，还有高昂的渠道成本——甚至渠道推广成本能占到CP从中移动得到的毛收入的70%~80%。

土豆网无线业务负责人称，土豆网在无线业务上的收入很好，因为自己也有客户端，渠道费用也没有行业里那么高,因此不像有些CP那样基本不赚钱。事实上手机视频业务将在今明两年随着智能手机的普及而爆发，目前大家都在布局阶段。

但一位知情者透露，土豆网的渠道费用即便没有80%，也有60%，加上土豆网交给央视国际的代审费，大概利润能有15%~20%。土豆网财报显示，2011年全年，该公司来自三大移动运营商的视频服务收入为5780万元人民币，2012年第一季度收入达到1360万元，同比增长53.4%。

除了中移动外，手机视频的大部分“收入”都进了渠道的腰包。

未来究竟谁能挣到手机视频的钱?看起来是第三方独立视频分销商，他们负责最终将手机视频内容推送给用户，包括100TV、乐视网以及无线WAP网站例如3G门户等。但在所有的渠道中，100TV的分销份额最大，根据艾瑞的报告数据，100TV在手机视频分销渠道中占比为21.8%，土豆网第四占11.9%。

刘述尧透露，100TV从三年前就已开始盈利，该公司每推广一个视频就可以从CP内容提供商处分得一笔推广费,这个盈利模式不仅成熟而且健康。他们通过一个带视频搜索推荐功能的客户端吸引用户，在将流量导入到各家视频CP的网站上，100TV再获取分成。而目前很多移动视频公司都不赚钱的原因是没有确立广告盈利模式，一个制约即是智能手机。

据刘述尧透露，虽然某些手机视频客户端在播放视频时可以出现广告,但是到目前为止,还没有其他公司可以做到在视频播放过程中按照广告主要求插入广告。

刘述尧表示，100TV正试图在移动互联网领域拓展新的盈利模式。该公司一方面与移动视频牌照方合作，另一方面则在强力推广自己的100TV高清播放器，布局移动互联网广告市场——随着智能手机的推广，越来越多的人会选择节省流量的方法，例如在WIFI环境中先下载好视频，再随时播放。因此，手机视频的客户端也依然会是用户首选的手机视频播放入口。

智能手机和WIFI的崛起打破了电信运营商原本相对封闭的利益系统，届时中移动的视频就无法再赚取流量和分成。不过，有消息称，目前中移动加快布局WLAN，为留住手机用户作准备。