王老吉大降价被指饮鸩止渴 价格战是把“双刃剑”

近日，温州和宁波一些饮料销售商因为广药销售人员和经销商近期低价甩卖红罐王老吉有些不满，90%以上客户急于脱手现有库存红罐王老吉。据相关媒体报道，2013年1-4月，温州和宁波市场广药集团均未达到预定销售目标，广药办事处负责人为了逃脱公司停职或降级处罚，以“王老吉传承185周年特大优惠活动”为由，组织销售人员和经销商针对温州和宁波区域内所有批发和终端客户大面积进行低价甩卖红罐王老吉。

那么，近期王老吉为何屡屡降价促销?广药集团营销副总经理倪向东表示，凉茶销售进入旺季，广药红罐王老吉进行促销活动很正常，没促销不符合市场规则，红罐王老吉降价促销更多出于市场考虑。

有业内人士用“饮鸩止渴”来形容眼下的广药王老吉。“价格乱了，经销商的产品就会贬值，就不会再进货，甚至抛货，厂家的路就被堵死了，除非废掉产品。”龙腾资本董事总经理周璐表示，最终影响的就是凉茶这个品类。

据前瞻网获悉，在2011年-2012年，饮料行业对凉茶品类在整个行业中的占比提升，给予了厚望。周璐坦言，因为加多宝与广药近一年来的“斗争”，很有可能让该品类在2013年的市场份额停滞不前。

业内分析人士指出，面对低于成本的促销价，对企业来讲存在很大的风险。一方面，王老吉产品知名度高，低价促销可以迅速提升销售量，提高企业短期盈利水平;另一方面，低价促销或导致行业内更加猛烈的回击，从而造成更大的损失。”

在他看来，价格战往往是把“双刃剑”。凉茶行业开展价格战的根本目的在于打击竞争对手，抢占市场份额。对实施该战略的企业而言，若处理不当，也会造成两败俱伤的局面，对整个行业发展会产生不良影响。