王老吉大降价被指饮鸩止渴 价格战是把“双刃剑”

王老吉

王老吉大降价被指饮鸩止渴 价格战是把“双刃剑”

凉茶行业的价格战硝烟弥漫，目的无非是打击竞争对手，抢占市场份额。对实施该战略的企业而言，若处理不当，也会造成两败俱伤的局面，对整个行业发展会产生不良影响。

随着凉茶销售旺季的到来，凉茶争夺战的战场逐渐转移至市场，一场终端销量战悄然拉开帷幕。日前，市场上关于广药王老吉凉茶降价促销、批发价已跌至45元/箱的消息屡见报端。

据相关批发商的说法，当前，广药王老吉促销标准不定，变换也较频繁，今天是买20箱送一箱，明天就可能变成买15箱送一箱。有批发商为抢客户直接以折价62-70元/箱不等出货。此外，有消息称，广药王老吉终端活动促销力度大，甚至有终端卖价低于批发价现象出现，原本3.8元/罐的王老吉凉茶，在部分卖场零售2.5元/罐，导致批发商向终端渠道倒货再出货。消息称，目前，已有一部分批发商就价格问题向王老吉销售人员讨说法。

“原来进价65.45元/箱王老吉现促销价仅为59.16元/箱，降价幅度为9.6%，现有库存485箱红罐王老吉至少亏本3000元。”昨日，来自浙南农贸产品批发市场的一位老板表示，由于广药销售人员和经销商不补给他差价，其将以58元/箱低价处理现有库存红罐王老吉，今后再也不卖红罐王老吉，“拿货价跟终端的价格是一样的，赚不了多少钱”。