罗永浩：做中产阶级的手机

很多人都在问：老罗做手机能成事吗？

罗永浩要做手机，这绝对算得上是本年度国内手机业界最让人“眼睛一亮”的新闻。

罗永浩是在今年4月8日公开的这个消息，当时他在微博上说：下周就要注册一个新公司开始做手机了，每天都活在兴奋中。

按照罗永浩的说法，他是在苹果“教父”乔布斯逝世后才突然萌生出做手机的念头。“雷军说乔布斯死了大家都有机会。其他企业家未必有，但对我来讲，确实是个机会。所以，我下一个想做的就是消费类数码产品，如果不出意外，就是手机。”于是，经过一番折腾，他拉到了1000万元人民币的投资，卷起袖子干了起来。

在这前后，国内许多互联网公司都先后开始了智能手机的征程，包括百度、奇虎360、腾讯、盛大、网易，等等，这些公司给各自手机的定位出奇地一致——定价千元左右，做大众化的智能手机。

事实上，这些互联网公司做手机是“醉翁之意不在酒”，他们就是想拿到一个移动互联网的人口，避免在今后的竞争中落于下风。

“这个战略方向可以理解，但做得那么烂，没人买，还抢个屁入口啊?抢屁出口还差不多。”这是罗永浩对互联网公司做手机的认识，可谓一针见血。

不难想象，在他说出上述这番话时一定满怀信心，他甚至根本没把风头正劲的小米手机放在眼里：“小米做得很不错啊，在我的手机出来之前，肯定是安卓系统上用户体验最好的。”

“做中产阶级的手机”

没人会否认，移动互联网正在以难以想象的速度改变这个世界，而智能手机在期间扮演了无可比拟的重要角色，最终，智能手机必然会取代PC，就好像PC当初取代了打字机一样。

这个观点正为越来越多的人所接受，所以，智能手机行业的前景非常巨大。

根据前瞻产业研究院的数据显示，2010年，中国市场共销售了2780万部智能手机，占到了当年手机整体销量的16%，而2011年销售了7400万部，占当年手机总销量的29.6%，预计今年智能手机销量将可达到1.64亿部，占比将提升至55%以上。

智能手机的这种“大跃进”式的发展让人震惊。在分析“大跃进”背后的原因时，价格是一个不容忽视的因素。

大和证券亚洲科技产业研究部主管陈慧明曾表示，2012年国内智能手机将进入零售低价时代，1500元以下的手机将成为市场主流。这一点也得到了赛诺市场研究机构的认可。赛诺认为，2012年价格在1500元以下的智能手机可能占到整个智能手机市场增量的84%。

细分来看，1500元以下的智能机可以分为几个价位段，1000-1500是一个价位段，700-1000是一个价位段，400-700又是一个价位段，这里面，后两者的供应方将主要以国内企业为主，而前者则包含了国内及国外企业。

事实上，不管处于哪一个价位段竞争都将非常惨烈，而竞争的主要形式就是打价格战。此前，小米已正式推出一款官翻版，售价为1599元，比新机的1999元直降400元。这被视为小米在激烈竞争中的无奈之举。

1500元左右甚至700元的定价瞄准的就是最广大的低收入用户，但因为在这一价位上的竞争过于激烈，最终必然导致从业者整体利润空间的大幅缩小，然后是行业洗牌。毫无疑问，低端智能机市场正徘徊在洗牌边缘。

在这一点上，罗永浩的认识比雷军要清楚。在6月10日的北展演讲上，罗永浩表示，未来他的手机价格将定价2000-3000元，“做中产阶级的手机”。

一鸣惊人?

按照行业的一般划分，现在手机售价只要超过2500元均可视为高端手机，2500-3000元是一个价位段，3000-4000元是一个价位段，4000元以上又是一个价位段，一个规律是，越往上所遇到的挑战越大，特别是进入4000元以后将会直接面对苹果iPhone。从这个意义上说，罗永浩将手机价格定在2000-3000之间是明智的，这将绕开行业大佬的竞争，以一个“中产阶级”手机的姿态，在这个价位段之间的生存必然相对容易些。