加多宝广药激烈PK 加速王老吉品牌衰退？

王老吉“红绿之争”

尽管王老吉商标之争已经告一段落，但广药和加多宝之间的激烈争夺仍在持续。可悲的是，在这个夏天的这场利益争斗中，上一轮还不曾分出胜负，而下一轮——渠道之争已全面展开。

红罐、红罐

争斗，大多是见招拆招的过程，而且一定会分出胜负，可这场“红绿之争”却未必会有赢家。

5月28日，王老吉凉茶创始人第五代玄孙——王健仪现身北京，为加多宝有限公司(以下简称“加多宝”)站台，并发表了一纸颇具分量的声明——“在此我再次声明，加多宝生产的凉茶是获我独家授权的祖传秘方配制，以前是，现在是，未来也是。”

6月3日，广药集团(以下简称“广药”)新装红罐王老吉凉茶在长城上首次震撼亮相，并公开发表《长城宣言》，誓将王老吉打造成世界品牌。还许下愿景——“五年内将实现年销售300亿元，2020年实现年销售600亿元。”

这已是第二回合，此前的第一回合是仲裁案后，加多宝面临已输的局面，却高调召开媒体说明会。“大打悲情牌，气势上没输，从而尽可能多地获得消费者的理解和同情。”市场观察人士屈敬满说。

之后，广药紧随其后召开新闻发布会，强调“王老吉”已回归广药，并对加多宝的“侵权产品”予以“声讨”——此时，红罐之争已初见端倪。

这期间，加多宝还有一个“动作”——5月17日，加多宝向北京市第一中级人民法院提起撤销“王老吉”商标裁决的申请。该院也已立案。

据前瞻网记者了解，最新的进展是，广药新装红罐王老吉上市当天，加多宝又发了一纸声明——旨在强调，广药因红罐而“侵权”。

“如今，谁在侵权?已经变得难分难解了。哪边输了，都会有一堆人很惨，所以双方都很拼。但结果注定是——两败俱伤。”在快消领域打拼多年的一位高管分析道。

而屈敬满认为，红罐包装是王老吉这个品牌数年来形成的、具有独特辨识力的品牌符号。在消费者眼中，红罐与王老吉是浑然一体的，如果王老吉去掉红色包装，消费者的认知就会模糊，长期形成的品牌资产就不能加强和延续，消费者对王老吉的认知也是建立在红罐包装的基础之上。简言之——将王老吉换成绿色包装，消费者大多都不会认可，“他们会认为现在的王老吉已经不是从前的王老吉了”。

其实，早在一个月前，王老吉商标的仲裁落定后，“红罐之争必将成为下一个争夺焦点”——彼时，营销专家李临春就已经预料到了这一结果。而如今，这一争夺已然分不清彼此。

加多宝虽然一再“声明”广药侵权，但却迟迟没有上诉。“正在抓紧搜集证据。比如，对方用红罐王老吉刊登的硬广告等，另外，饮料所用的红罐子也在搜集中。”6月8日，加多宝方面的知情人士透露。

而被广药认为其“侵权”的，前有加多宝，后有王老吉的红罐凉茶目前还充斥在市面上。据该知情人士透露：“加多宝新上市的红罐凉茶从5月28日后，处于全面铺货当中，但不会刻意追求速度，因为，目前用‘王老吉’在法律也没有任何问题。”

纠结在二者争斗中的“王老吉”和“红罐”均无法全身而退，“其实，不论怎样争斗，二者最在乎的还是市场份额、是利益。说到底，还是利益之争。”屈敬满说。

在他看来，红罐之争事关双方旺季销售的重大事项，旺季结束之前估计难以解决，裁决的过程也有可能比较曲折。

无独有偶，中国社会科学院经济学博士马光远也曾表示：双方争夺的本质是未来凉茶市场的市场份额，以及大众对加多宝和现在的王老吉本身的认同和区分。所以，这个夏天对于加多宝、对于广药，注定是非常关键的。

然而，不同的是，有很多业内人士与马光远均认为，有关“王老吉”商标，“大局已定”。而加多宝甚至也“心知肚明”，否则不会一边和广药打官司，一边努力去王老吉化。

目前所有种种，无非是想告诉外界：现在的加多宝就是以前的王老吉。“而加多宝也很想利用目前媒体的关注度，来强调加多宝与广药的渊源，从而实现品牌顺利过渡的目的。”上诉高管说。