B2C价格战开启 鹿死谁手？

苏宁欲成为电商“一哥”？

日前，苏宁易购公开表示，今年的销售目标是300亿，苏宁易购透露，“苏宁易购总部将奠基，凭借其采购规模、成本集约、资金后盾三张王牌或能够形成20%的价格战空间。”

据前瞻产业研究院监测显示，去年苏宁易购的销售额为59亿元。

业内人士认为，300亿无疑是苏宁易购向对手发出的“挑战书”，是面向淘宝与京东商城的正面叫板，“此次苏宁易购发动的价格战，可以看成B2C行业大洗牌的先兆。”资深产业经济观察家梁振鹏分析。

低价抢占市场份额

就在苏宁易购发起价格战的同时，电商行业的涨价潜规则也被曝光。

2010年以后特别是2011年下半年以来，整个电商行业重新洗牌，之前“烧钱”的电商们，不得不开始收缩成本以备资本寒冬，产品价格上涨成为众多电商企业心照不宣的“潜规则”。

苏宁易购执行副总裁李斌分析称，“消费者购物习惯容易产生变化，但不可否认，价格依然是他们最关注的问题”。

据前瞻产业研究院调查显示，消费者对于价格的敏感度远远大于配送时间、页面访问速度等用户体验因素，以低价积累起来的用户群并无绝对忠诚度可言。

李斌表示，苏宁易购此番所打的价格战是基于自身经营实力和能力的判断，苏宁易购拥有的“全球采购规模”、“成本集约”和 “现金储备”三张王牌或为其赢得近20%的价格下调空间。

数据显示，从去年第四季度的电商市场收入份额来看，天猫商城(Tmall)占比39.9%，京东商城占比14.7%，而苏宁易购的占比为2.4%。2011年全年来看，中国B2C网上零售市场份额数据显示，天猫占比35.7%，京东商城占比13.0%，苏宁易购占比2.4%。尽管与行业前两名尚有差距，但是苏宁易购近期连续不惜血本地“砸广告”，正好说明了苏宁易购希望借价格战一搏的意图。

另据苏宁易购人士透露，苏宁易购将在4月18日-20日三天打响全网价格战，“除了上述20%的价格战空间以外，机票酒店预订和酒类频道即将上线;还有易购总部将奠基，这将确保易购在尽可能短的时间内快速抢占市场份额。”

与之相配合的是苏宁易购“翻五倍”的销售目标。据苏宁相关负责人透露，易购去年实现了59亿的销售规模，迅速跻身中国B2C行业前列，“今年苏宁易购已经明确了冲刺300亿的销售目标”，要实现这一高速增长目标，利用价格战手段切割现有市场蛋糕，截流新增网购用户，成为苏宁易购的必然选择。

与国美线上开战

显然，2012年希望通过价格战快速抢占市场的并不止苏宁易购一家。

不久前，国美在宣布国美网上商城进驻当当网的同时，也透露了其低价策略。