国内光伏业如何摆脱“十面埋伏”？

山东省节能办资源节约处处长、省太阳能协会副会长兼秘书长王玉刚认为，美国“双反”对国内光伏产业有一定的影响，他赞成光伏企业大力开拓国内市场，改变行业长期以来存在的两头在外的发展格局，但政府应提供更多扶持政策促使光伏企业回归。他建议可以从工业企业入手，当其新建的厂房达到一定标准要同步安装太阳能光伏产品。

再造金矿 抢滩安装售后环节

“现在整个光伏行业已经进入了竞争的深水区，谁先抢占细分市场，谁就能最快地走出行业困境。”前来参展的国内太阳能巨头英利集团山东分公司经理姚国芳表示。

在姚国芳看来，当前的光伏产业已经过了前期门槛较低，靠简单扩张产能就能盈利的初级阶段，随着行业整合期的来临，只有深耕产业链的每个环节，做足品牌和普及企业文化才能获得持久的竞争力。

在英利的展区，南非世界杯赞助商的标志颇为醒目，在工作人员的名片和企业宣传册上，世界杯赞助商的标志也非常明显。姚国芳表示，自从2006年在德国世界杯上给赛场提供太阳能电池板后，英利便持续不断加大立足在世界杯上的品牌营销。

除了发力品牌建设，英利也在开始向产业链上下游延伸。英利开始在欧洲的一些国家开展销售、配送、安装、售后一体化的服务模式，逐渐从单纯出售产品给当地经销商转变为自建仓储物流渠道，自己组织上门安装、服务队伍的方式抬高整条产业链的利润。

“安装配送环节的利润可达整个光伏行业利润的30%以上。”从2005年开始就从事德国市场开拓的力诺光伏集团销售经理路明表示，“打包销售”比单纯组件销售利润高出一倍以上。

补贴渐退 光伏大众化已成趋势

其实对于国内光伏企业所经历的起起落落的命运轨迹来说，国外市场政府的补贴政策无疑是核心的影响因素，某种程度上甚至是“成也补贴，败也补贴”。

在力诺光伏集团销售经理石楠看来，正是由于欧洲诸国对光伏产品的补贴政策，才推动欧盟成为国内光伏企业争相出口的最大市场。

然而令业内人士担忧的是，国际光伏局势似乎仍然复杂多变。西班牙政府暂停了补贴、英国政府也削减三分之一，德国4月1日起下调光伏补贴20%-30%的消息无疑让光伏业进一步受到打击。

“其实欧洲一些国家不断下调补贴有受欧债危机影响降低财政开支的客观原因，但立足长远也应看到补贴下调是必然的趋势。”石楠认为，补贴正成为欧洲一些国家调控光伏产品进口和推动国内光伏产品普及的杠杆。德国几年内光伏产品价格已缩水70%-80%，随着补贴的进一步降低，国内的光伏企业必然要打价格战。

石楠表示，以目前光伏产品价格的下降速度来看，欧洲政策补贴的红包会慢慢降低直至取消，那时光伏产品就跟普通家电一样进入各个卖场，成为大众消费品，所以作为光伏企业来说必须提早降低成本加以应对。

英利山东分公司经理姚国芳也表示，以补贴方式推动光伏产品发展的模式终将会走到尽头，太阳能光伏产品最终会变成大众产品进入每个家庭。但目前全球市场发展并不均衡，先行的欧洲一些国家进度较快，而非洲、亚洲一些国家，政府补贴模式仍然处于上升期，下一步必然成为国内光伏企业争夺的主要目标市场。“当然国内市场也在逐渐启动，此次双反的契机也有利于国家调整对光伏产品的补贴政策，可以预见，国内市场的增长空间非常大。